前面的回答都很好。最近几天一直在想除了经验性的数值作为辅助依据,还有没有规律性的、偏定性的来帮助我们思考和判断高频需求。以下提供一些比较片面的结论。
第一,要区分高频需求和刚需。譬如正文举例的一直在后台运行很少打开的360安全卫士,属于刚需的工具实现(刚需是电脑安全),那么为什么不是高频呢?这就涉及到第二点,高频需求的所切割的目标人群和时间周期。
既然是需求分析,那么就是在一个完整的时间周期内做考量,所以几个月不用一次、但用的时候一天用好几十次的解压软件,它的需求评估周期就应当是用户从使用PC开始算起,至今为止,以月甚至更长的维度去取频次均值,所以对普通网民,压缩软件是刚需而非高频。再说回目标人群,如果是每天都要搜索各种不可描述资源点各种小弹窗的播种用户,那么安全杀毒既刚需也高频;而如果目标人群是所有PC用户,由于播种用户所占比例过低,则仍然是刚需而非高频。
最后还是尝试整体归纳一下,假设一个命题:如何定义普通老百姓的高频需求?
因为是需求分析,就借鉴经典的马斯洛需求层次理论,从底层到高层:生理需求→安全需求→社交需求→尊重需求→自我实现需求。越接近底层需求越刚需,但不一定高频。而高频与我等屁民的经济文化水平息息相关,譬如目前已全面脱贫,但未到全面小康社会, 故生理需求和安全需求进一步降低,社交和尊重需求对应拔高提升,而自我实现需求则在下一个阶段再猪突猛进。具体来说:
1. 生理需求:吃穿住行,衣食温饱。全部刚需;部分高频(如吃/穿/行),部分低频(如住)。
2. 安全需求:生命财产安全与健康保障。全部刚需,基本低频,比如保险和医疗。
3. 社交需求:亲情友情爱情基情。全部刚需,基本高频。比如聊天(微信/电话)。
4. 尊重需求:被看见和被尊重,包含自我评价和外部反馈。多数高频,比如记录和表达(朋友圈/微博),被关注和互动(转评赞),虚拟现实(游戏/社区)。
5. 自我实现需求:内化或外显的自我提升。现阶段低频,比如知识获取(得到/樊登读书)。
夜深了,洗洗睡吧。 |