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工具产品的特性为高需求但低频，在会员付费上往往大部分产品喜欢一刀割，因为用户在此时有需求产生付费意愿，下次有需求不知道在什么时候。因此针对提升付费率可整理出三条路径：1.提升付费认知，2.养成付费习惯，3.付费增长。
一、提升付费认知：1⃣️突出产品核心能力：传递给用户核心能力能为他带来高于付费金额的收益，例如办公产品，其核心为提升办公效率，可传递给用户是提升生产力的工具，即本来一周完成的工作，可提升为1天完成。2⃣️免费试用：对功能有初步的认知且建立一定信任感，3⃣️加强信任：用户好评、应用商店好评。
二、养成付费习惯：1⃣️持续提供服务：权益优化；2⃣️二次消费给予优惠：续费打折。
三、付费增长：1⃣️促销活动：限时打折活动；2⃣️营销手段：价格歧视（同样的商品/服务，对价格不敏感的用户以高价卖出，对价格敏感的用户以低价卖出，这里可根据用户标签分为最不敏感、一般敏感、敏感用户，根据等级设定不同的会员定价，注意：价格歧视要注意包装，避免投诉风险）
四、消费破冰为什么不适应工具类产品？
游戏和漫画产品常用的价格破冰并不适用于工具和视频类产品，价格破冰适用于高频付费产品，如游戏为高频非必需付费型，在游戏内付费会累积数值，体验爽的感觉，前期先用小额的消费让用户体验到远超免费用户的爽，持续消费累计数值，“爽点”根据累计的数值相应提升。漫画产品为高频必须付费型，在单章付费达到一定值时会跟包月/包年价格相像，刺激用户产生包月/包年付费。而工具类产品为低频必须付费型，高频付费并不会带来权益增加，按次购买功能使用也并不会与年会员权益少，且工具产品低频，可能一个月就一次需求，因此消费破冰这种通过小额付费提升付费转化，进而引导进行高额付费的模式并不适用。
五、数据预估常用的一些公式
1.会员定价：
产品减少的用户工作时间*该用户单位时薪=会员定价天花板
2.全年付费收入：
目标人群总人数*产品一年渗透率*产品付费率*客单价=一年总收入 | 
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