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来更新了，记一记流水账。 这个世界真是奇妙啊，30岁被裁员，天也不会塌。 在最初写这篇帖子的时候，没有想到自己有一天会以摄影为生。就算是半年前，也还在时刻想着过渡一下再回互联网找个工作，继续当牛做马。 最开始失业的时候其实很焦虑，花了半个月的时间准备劳动仲裁相关的资料和手续。等全部搞定，时间已经来到五月份了。当时一心想着一定要在拿到公司的钱之前，自己有收入来源。因为前司搞得场面很难看，所以一时半会儿没办法找工作，只能另谋出路。 最开始想的是之前做的写真业务，但是少女写真市场实在太小了，年轻女孩子消费能力又有限，所以并不是一个很好的解法。 突然想起之前刚学摄影的时候有个同学说过，他某个师弟很早就没上班了，一直做领证跟拍赚钱。于是分析了一番，结婚相关的摄影是刚需，结婚的人普遍消费能力都比较高，领证又是这些类目里面最简单最容易入门的。既然别人能做，那我为什么不试试呢？小红书搜索了一下广州领证跟拍的大致价格范围以及一些参考图，确定是我能做的，那说干就干！ 一开始当然是从互勉开始的，也就是免费给别人拍照，拍完以后给我挂到网上当做案例。好在开始得早！五月份刚好是结婚旺季，只发了一两条小红书笔记，就接到客单了，从那之后就一直断断续续有单子进来。也就是之前讲的，可以覆盖生活费了。但是仅仅这样还不够，因为这个阶段我还在领“低保”，也就是失业金。之前交的失业金只能领到明年四月份，那四月之后怎么办呢？总不能喝西北风吧。 好景不长，七八月份进入了全年最惨淡的婚庆淡季，一边是买设备追星疯狂花钱，一边是收入惨淡没有一开始预期的上升趋势，我真的是很难过，每天愁容满面。整天能做的就是疯狂在别人找摄影师的笔记底下滴滴留言，祈求客人能看我一眼。截至这个阶段，我都还是毫无章法地到处碰壁。 转折在于，我担刚好6月底开始了新一轮的巡演，因为当时手头有一点存款，于是新买了一台全画幅佳能，准备给她做一些舞台记录。追星的故事太多了，以后可以单开一篇帖子记录，这里只讲摄影相关的内容。总之一轮巡演下来，我的微博涨了很多粉，同担们都很喜欢我拍的图。看到自己的图被发在朋友圈、小红书，被当做头像，用作物料甚至表情包，我真的是太开心了。 有了佳能以后，片子多了一些活力，我也慢慢发现了喜欢佳能色调的人更多，全画幅相机适配的场合也更多。一个偶然的机会，接触到了我现在的老师“徐老瞎”。最初只是找他要一些销售话术，但是他很真诚，除了给我话术列表，还帮我分析了当前的问题。我现在的问题，最主要是客单价低，客层低。因为一直拍低价单，所以很累还赚不到钱。要想提升收入，还是要提升自己的照片质量水平，把单价提上去，然后反向筛选用户。这样即使不接那么多单，也能保证收入。我觉得他分析的很对，在对比了一系列网课之后，我报名了他的线上课，随后我的拍摄情况就发生了很大的改变。 首先是拍摄风格和价格上，摒弃了富士滤镜改用佳能，稍微涨了一些价，客户圈层立刻有了翻天覆地的变化。单价仅仅涨了200块，反而遇到了很好说话要求不高并且完全信任我的客人。加上她们自己对出片的要求很高，也会在服装、道具、化妆等方面投入更多。并且这些客人普遍颜值更高，也更愿意我把他们的图片发在摄影平台。在一系列buff的加持下，我的图片质量有了突飞猛进的提升。 时间进入到9月份，由于我之前坚持不懈的“滴滴”，有一个客人的笔记火了，我的评论也跟着火了。她评论区的流量是我自己笔记流量的N倍，加上开始进入婚庆旺季，每天的询单不断，我的业务也逐渐好起来了。 九月之后，除了繁忙的拍摄，我也逐渐开始安排一些高质量的互勉策划，拍摄新的场地、新的风格，领证已经是相对成熟并且稳定的业务了。 但这还是开始，如果想进一步提升收入，光靠一单几百到一千的领证是远远不够的。因为结婚的人不是天天有，我们这一行注定不可能每天都有活儿干。所以我准备逐步转型向客单价更高的婚礼迈进，接下来的十月份，我也要多积攒一些婚礼作品啦！
本帖最后由 侯欢童鞋 于 2025-10-9 01:32 编辑 | 
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