作者｜尚九

01 种草与数据、科学和长期运营相结合

2021年的一项调研表明，高达75%的品牌计划在未来一年增加种草预算。这再次证明了种草在品牌营销中的重要性。

消费者现在更为精明，不再希望只是被动地接收广告推销，而是愿意主动从各个渠道获取信息来辅助决策。因此，在做购物决策时，人们变得比以前更加谨慎。

在美妆消费领域，「成分党」的出现反映了这一点。年轻人不再被品牌光环所驱动，他们自己研究产品成分，并结合自身肤质和需求做出购买决定。

因此，对于品牌来说，要想引起消费者的注意并留下深刻印象，不仅需要在视觉上入眼，更需要在智力上入脑。这就需要倚重行业意见领袖和优质内容的种草。

然而，过去的成功建立在时间差的基础上，即你比竞争对手更早地迎合消费者的变化。但如今，大多数品牌都已经开始注重种草，这就需要将种草与数据、科学和长期运营相结合。

02 传统vs新种草模式

种草模式现已从1.0升级到2.0。

在传统种草和新种草模式之间，有两点不同：一是过程的可落地性，二是结果的真增长性。

好的种草需要包括人群定向、效果度量、预算优化、用户沉淀等内容，以实现企业的业务增长。

种草的目标是深度交互，因此要通过数据挖掘适合的达人，将优质内容高密度推送给易被种草的人。

品牌需要站在拔草的视角看种草，同时在种草和拔草间掌握好共舞的时机，实现种拔「协同」。好的种草应该是过程可落地、结果真增长的。

03 人、货、场之间能够相互协作，巨量引擎引领新生态

广告营销是一个不断被新概念包裹的行业。一些概念（如AR/VR）因其与生俱来的魅力而受到行业迷恋。因此，它们可以成为暂时不需要落地的口号和理念，广告主更在意形式而非效果；但种草不同，当它获得更多预算时，就意味着它已被祛魅，需要扎进业务里。

要扎进业务中，就要各环节配合。最近，巨量引擎在种草上有了一些新思路。通过厘清这些思路，我们可以探讨种草这件事正在发生的变化。

巨量引擎推出了不同的产品，基于人、货、场进行精准定向投放。

首先，基于人的种草，商家通过经验确定潜在种草对象。例如，广东女装品牌小野和通过巨量云图找到了核心种草人群——精致妈妈和资深中产。它们通过「种草通」合约产品，瞄准这两类人群定向投放种草内容，进行人群校准，并通过竞价完成A3放量，实现大量A3种草人群的积累。在积累大量A3种草人群的基础上，品牌又结合T+1深转竞价计划，实现A3（种草）到A4人群（购买）流转率的提升。

其次，基于货的种草，通过「货找人」的逻辑精准触达目标人群。这个产品特别适合那些能够切中用户需求的优质产品，帮助新品快速破圈、爆品延续热度。它基于商品粒度，最大化获取用户对商品的关键兴趣行为，从而实现精准定向。采买方式更加灵活，操作门槛更低。目前的产品测试数据显示，「商品加热」能够降低50%的投放成本，提高80%的触达次数，「T+7」长效GMV也能够提升180%。

最后，基于场的种草，巨量引擎还将推出场找人的产品「直播加热」。这款产品可以帮助直播间快速积累更高质量的人气，提高直播间场观、互动等浅层数据。此外，该产品不仅能够引入精准流量，还以直播间承接种草流量，通过主播的互动引导以及直播间的氛围营造实现种拔一体。

在批量种草这件事上，人、货、场之间能够相互协作，大幅提高种草效率、规模和确定性。在这个过程中，类似种草通、商品加热、直播加热这样的产品已经成为品牌将种草实实在在扎进业务里的工具。

04 种草策略也要注重种拔协同的打法

营销和广告最终目的是销售，而种草作为一种中间态的广告策略，可以同时兼顾品牌广告和效果广告的特点。尽管在用户心智层面上，种草活动明确向人们展示产品或服务，但其目的很明显是拔草——让潜在客户进入深度交互场景，并最终购买。因此，在进行种草策略时，品牌必须将其置于营销全链中通盘考量，尤其要注重种拔协同。

种拔协同是种草人群流转问题的关键解决方案。就像现金周转一样，种草人群资产的流转也是越快越好。品牌需要在种草入口处持续吸引并积累种草人群，在出口处则主动推进种草人群的购买转化。这意味着建立从种草到拔草的完整链路非常必要，这条链路可以拉升自然流量成交、提高效率。

美妆品牌海蓝之谜与星图达人合作的种草内容营销是一个成功的案例。该品牌使用已被验证的内容进行高效种草，然后通过搜索等深度交互场景承接已种草人群，并将他们引向直播间等场景高效拔草。通过建立从种草到拔草的完整链路，海蓝之谜成功将种草人群引导向自然流量成交，并实现了45%的增量PV。这个案例清晰地展示了种拔协同的价值和作用。

除此之外，种草通还能够与巨量千川的电商广告联动，打造种拔平衡。相较于直接投放效果广告，有种草作为基础的竞价投放跑量更稳、成本更低。而用户交互指标表现良好，则意味着内容后续也容易撬动出更多自然流量。

因此，在品牌营销中，种草策略需要注重种拔协同的打法。通过建立从种草到拔草的完整链路，让种草人群能够平滑流转，并在引导用户进行深度交互场景中高效拔草。这样的种草策略不仅能够实现好的增长效果，还能够降低竞价投放的成本，提高效率，从而真正推动生意的发展。

05 增长的可持续性

种草作为一项广告策略，在品牌营销中发挥着重要作用。然而，好的种草策略需要变得更加精深。因为，种草这件事有了优劣之别。

种草并不是简单的热闹花拳绣腿。好的种草应该真正扎进业务里，努力获取正向反馈，并建立在业务数据增长的客观基础之上。这个反馈不能只是从业者的主观感受，而是必须依靠客观数据来验证。

过去，品牌更多的讨论是「要不要配置种草预算」。但当这个问题没有异议时，下一个问题就是如何将种草做好。今天的讨论就是在尝试回答这个问题，你会发现，服务于高质量增长正在成为检验种草好坏的重要标准。

以红杉资本合伙人王磊的话来说：「投资者最看重的是增长的可持续性。这个可持续性，除了自发爆发，还包括是否能够通过手段、方式达到更多人的认知、使用和推荐。」

这正是种草策略所追求的高质量增长，即：能够让更多的人认知、使用和推荐品牌或产品。这种增长并不是一蹴而就的，而是建立在客观业务数据增长的基础之上。

作者：每日营销观察

来源：鸟哥笔记

原文地址：https://www.niaogebiji.com/article-553162-1.html

作者｜尚九

01 种草与数据、科学和长期运营相结合

2021年的一项调研表明，高达75%的品牌计划在未来一年增加种草预算。这再次证明了种草在品牌营销中的重要性。

消费者现在更为精明，不再希望只是被动地接收广告推销，而是愿意主动从各个渠道获取信息来辅助决策。因此，在做购物决策时，人们变得比以前更加谨慎。

在美妆消费领域，「成分党」的出现反映了这一点。年轻人不再被品牌光环所驱动，他们自己研究产品成分，并结合自身肤质和需求做出购买决定。

因此，对于品牌来说，要想引起消费者的注意并留下深刻印象，不仅需要在视觉上入眼，更需要在智力上入脑。这就需要倚重行业意见领袖和优质内容的种草。

然而，过去的成功建立在时间差的基础上，即你比竞争对手更早地迎合消费者的变化。但如今，大多数品牌都已经开始注重种草，这就需要将种草与数据、科学和长期运营相结合。

02 传统vs新种草模式

种草模式现已从1.0升级到2.0。

在传统种草和新种草模式之间，有两点不同：一是过程的可落地性，二是结果的真增长性。

好的种草需要包括人群定向、效果度量、预算优化、用户沉淀等内容，以实现企业的业务增长。

种草的目标是深度交互，因此要通过数据挖掘适合的达人，将优质内容高密度推送给易被种草的人。

品牌需要站在拔草的视角看种草，同时在种草和拔草间掌握好共舞的时机，实现种拔「协同」。好的种草应该是过程可落地、结果真增长的。

03 人、货、场之间能够相互协作，巨量引擎引领新生态

广告营销是一个不断被新概念包裹的行业。一些概念（如AR/VR）因其与生俱来的魅力而受到行业迷恋。因此，它们可以成为暂时不需要落地的口号和理念，广告主更在意形式而非效果；但种草不同，当它获得更多预算时，就意味着它已被祛魅，需要扎进业务里。

要扎进业务中，就要各环节配合。最近，巨量引擎在种草上有了一些新思路。通过厘清这些思路，我们可以探讨种草这件事正在发生的变化。

巨量引擎推出了不同的产品，基于人、货、场进行精准定向投放。

首先，基于人的种草，商家通过经验确定潜在种草对象。例如，广东女装品牌小野和通过巨量云图找到了核心种草人群——精致妈妈和资深中产。它们通过「种草通」合约产品，瞄准这两类人群定向投放种草内容，进行人群校准，并通过竞价完成A3放量，实现大量A3种草人群的积累。在积累大量A3种草人群的基础上，品牌又结合T+1深转竞价计划，实现A3（种草）到A4人群（购买）流转率的提升。

其次，基于货的种草，通过「货找人」的逻辑精准触达目标人群。这个产品特别适合那些能够切中用户需求的优质产品，帮助新品快速破圈、爆品延续热度。它基于商品粒度，最大化获取用户对商品的关键兴趣行为，从而实现精准定向。采买方式更加灵活，操作门槛更低。目前的产品测试数据显示，「商品加热」能够降低50%的投放成本，提高80%的触达次数，「T+7」长效GMV也能够提升180%。

最后，基于场的种草，巨量引擎还将推出场找人的产品「直播加热」。这款产品可以帮助直播间快速积累更高质量的人气，提高直播间场观、互动等浅层数据。此外，该产品不仅能够引入精准流量，还以直播间承接种草流量，通过主播的互动引导以及直播间的氛围营造实现种拔一体。

在批量种草这件事上，人、货、场之间能够相互协作，大幅提高种草效率、规模和确定性。在这个过程中，类似种草通、商品加热、直播加热这样的产品已经成为品牌将种草实实在在扎进业务里的工具。

04 种草策略也要注重种拔协同的打法

营销和广告最终目的是销售，而种草作为一种中间态的广告策略，可以同时兼顾品牌广告和效果广告的特点。尽管在用户心智层面上，种草活动明确向人们展示产品或服务，但其目的很明显是拔草——让潜在客户进入深度交互场景，并最终购买。因此，在进行种草策略时，品牌必须将其置于营销全链中通盘考量，尤其要注重种拔协同。

种拔协同是种草人群流转问题的关键解决方案。就像现金周转一样，种草人群资产的流转也是越快越好。品牌需要在种草入口处持续吸引并积累种草人群，在出口处则主动推进种草人群的购买转化。这意味着建立从种草到拔草的完整链路非常必要，这条链路可以拉升自然流量成交、提高效率。

美妆品牌海蓝之谜与星图达人合作的种草内容营销是一个成功的案例。该品牌使用已被验证的内容进行高效种草，然后通过搜索等深度交互场景承接已种草人群，并将他们引向直播间等场景高效拔草。通过建立从种草到拔草的完整链路，海蓝之谜成功将种草人群引导向自然流量成交，并实现了45%的增量PV。这个案例清晰地展示了种拔协同的价值和作用。

除此之外，种草通还能够与巨量千川的电商广告联动，打造种拔平衡。相较于直接投放效果广告，有种草作为基础的竞价投放跑量更稳、成本更低。而用户交互指标表现良好，则意味着内容后续也容易撬动出更多自然流量。

因此，在品牌营销中，种草策略需要注重种拔协同的打法。通过建立从种草到拔草的完整链路，让种草人群能够平滑流转，并在引导用户进行深度交互场景中高效拔草。这样的种草策略不仅能够实现好的增长效果，还能够降低竞价投放的成本，提高效率，从而真正推动生意的发展。

05 增长的可持续性

种草作为一项广告策略，在品牌营销中发挥着重要作用。然而，好的种草策略需要变得更加精深。因为，种草这件事有了优劣之别。

种草并不是简单的热闹花拳绣腿。好的种草应该真正扎进业务里，努力获取正向反馈，并建立在业务数据增长的客观基础之上。这个反馈不能只是从业者的主观感受，而是必须依靠客观数据来验证。

过去，品牌更多的讨论是「要不要配置种草预算」。但当这个问题没有异议时，下一个问题就是如何将种草做好。今天的讨论就是在尝试回答这个问题，你会发现，服务于高质量增长正在成为检验种草好坏的重要标准。

以红杉资本合伙人王磊的话来说：「投资者最看重的是增长的可持续性。这个可持续性，除了自发爆发，还包括是否能够通过手段、方式达到更多人的认知、使用和推荐。」

这正是种草策略所追求的高质量增长，即：能够让更多的人认知、使用和推荐品牌或产品。这种增长并不是一蹴而就的，而是建立在客观业务数据增长的基础之上。

作者：每日营销观察

来源：鸟哥笔记

原文地址：https://www.niaogebiji.com/article-553162-1.html