各位，成交重要吗？重要还是很重要？成交充斥在我们生活的方方面面。生活要么是被成交，要么去成交。所有逃避成交，排斥成交，不接受成交的人，说明不接受生活。所有不想学成交的人，说明你不想提高生活品质。

所以对于我们的生活生存而言，成交能力是第一大能力。可以说成交能力将直接影响到我们团队的业绩，成交能力将直接影响到我们个人收入的水平，成交能力将直接影响到我们家庭的生活质量，所以成交能力无比重要。

成交之神乔吉拉德说，我可以在任何时间任何地点把任何产品卖给任何人。

所以对于成交高手来说，产品已经不重要了。所以真正的成交一定是基于人性；真正的成交一定是基于对方；真正的成交，一定是抓住对方的需求点和痛点；真正的成交一定是随时随地，随心情的成交任何人。

涛哥为你揭秘顶级销售步骤，让你t通过七步成交任何客户

第一步：建立信任关系

我们的财富来自于我们认识的人和认识我们的人，也就是有关系的人。如果一个人跟我没有关系，那么很难去成交，也就是先交人再交心再交易。就像你跟一个姑娘相处，一定是谈恋爱，谈恋爱，谈恋爱，最后在结婚。如果在大马路上，你直接抓住一个姑娘的手说我们结婚吧，那太屌丝了。

所以先建立信任关系，如果没有建立信任关系，那你说的所有的好只会让对方恶心。如果建立了信任关系，你袒露出自己的缺点，对方反而会觉得你憨厚。

第二步：找到痛点和需求点

我们知道全世界最多的组织不是中国，而是宗教，基督教有20多亿信徒，佛教大概有16亿，那是什么把这么多人聚在一起呢？

我认为就是四个字：离苦得乐

所有的销售人员都围绕这4个字再下功夫，就是离苦得乐。也就说所有人来到这个世界上都有一个最原始的动力，离苦得乐。

如果你能把你的产品和离苦得乐，联系在一起，那对方很容易被成交。离苦得乐就是逃离，痛苦获得快乐。

我们怎么找对方的痛点和需求点？通过沟通，通过观察，通过提前调研对方，知己知彼，百战不殆。

首先我们要了解对方，了解他的痛点。

比如他在家里跟公公婆婆关系不好，那你就可以围绕这个点。为什么你跟婆婆公公关系不好？是因为你没有收入，是因为你没有团队，是因为你没有自我，是因为你没有自己的价值，那如果你跟我做代理，你可以有自己的圈子，自己的人脉，自己的价值。你可以月入3万5万，每个月拿出来2万给公公婆婆。那他们一定瞧得起你，觉得你是值得尊重的。

再比如一个大学生，大学生最想要做的就是实现经济独立。你可以跟他讲，那谁谁从大二开始跟我做微商，到现在一年多的时间，月入几千？不仅大学期间的学费能够自理，而且回家还能够给父母买很多东西。这就是把对方的需求点跟做代理结合了起来。

这就是当事人为了逃避痛苦或者是追求幸福而产生购买。没有人会为产品，根本没有人会为服务购买，所有人都会为自己购买，为自己逃离痛苦的画面，为自己靠近幸福的画面而购买。

第三步：根据痛点下危机，根据需求造梦想

很多时候人们痛，人们会自己给自己屏蔽，自己给自己打麻药。所以你要找到他的痛点，使劲戳他这个痛点，给她撒酒精，给他撒盐，，只有痛到不行，只有受够了，只有烦透了，他才会行动。

然后是找到需求点，有的人可能是在生活中安逸太久了，但他追求他想要的时候呢，他可能会担心风险，或者说他已经忘了她最想要什么了。然后你要通过沟通，勾起他对那份美好的极度的向往，极度的渴望，极度的想要。当他极度渴望，他会奋不顾身地被你成交。

所以总而言之，用讲故事的方式描述一幅非常美好的画面。然后把这幅美好的画面跟咱做代理，联系到一起。跟我做代理，购买我的产品是一个梯子，只有通过这个梯子你才能靠近美好的画面。

这个时候大部分人已经心动了，他会觉得，唉，买这个产品，做代理还是挺不错的。

但是他会说这么几句话：我再考虑考虑。这个时候你告诉他限时间哦，让他立刻购买。还有人会说，我回家商量商量，这个时候你跟他说线低点哦，只有在现场成交，才会得到什么什么福利。所以说在踢单的环节，我们有几个杀手锏，屡试不爽。

作者：小庄

来源：鸟哥笔记

原文地址：https://www.niaogebiji.com/article-182446-1.html

各位，成交重要吗？重要还是很重要？成交充斥在我们生活的方方面面。生活要么是被成交，要么去成交。所有逃避成交，排斥成交，不接受成交的人，说明不接受生活。所有不想学成交的人，说明你不想提高生活品质。

所以对于我们的生活生存而言，成交能力是第一大能力。可以说成交能力将直接影响到我们团队的业绩，成交能力将直接影响到我们个人收入的水平，成交能力将直接影响到我们家庭的生活质量，所以成交能力无比重要。

成交之神乔吉拉德说，我可以在任何时间任何地点把任何产品卖给任何人。

所以对于成交高手来说，产品已经不重要了。所以真正的成交一定是基于人性；真正的成交一定是基于对方；真正的成交，一定是抓住对方的需求点和痛点；真正的成交一定是随时随地，随心情的成交任何人。

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第一步：建立信任关系

我们的财富来自于我们认识的人和认识我们的人，也就是有关系的人。如果一个人跟我没有关系，那么很难去成交，也就是先交人再交心再交易。就像你跟一个姑娘相处，一定是谈恋爱，谈恋爱，谈恋爱，最后在结婚。如果在大马路上，你直接抓住一个姑娘的手说我们结婚吧，那太屌丝了。

所以先建立信任关系，如果没有建立信任关系，那你说的所有的好只会让对方恶心。如果建立了信任关系，你袒露出自己的缺点，对方反而会觉得你憨厚。

第二步：找到痛点和需求点

我们知道全世界最多的组织不是中国，而是宗教，基督教有20多亿信徒，佛教大概有16亿，那是什么把这么多人聚在一起呢？

我认为就是四个字：离苦得乐

所有的销售人员都围绕这4个字再下功夫，就是离苦得乐。也就说所有人来到这个世界上都有一个最原始的动力，离苦得乐。

如果你能把你的产品和离苦得乐，联系在一起，那对方很容易被成交。离苦得乐就是逃离，痛苦获得快乐。

我们怎么找对方的痛点和需求点？通过沟通，通过观察，通过提前调研对方，知己知彼，百战不殆。

首先我们要了解对方，了解他的痛点。

比如他在家里跟公公婆婆关系不好，那你就可以围绕这个点。为什么你跟婆婆公公关系不好？是因为你没有收入，是因为你没有团队，是因为你没有自我，是因为你没有自己的价值，那如果你跟我做代理，你可以有自己的圈子，自己的人脉，自己的价值。你可以月入3万5万，每个月拿出来2万给公公婆婆。那他们一定瞧得起你，觉得你是值得尊重的。

再比如一个大学生，大学生最想要做的就是实现经济独立。你可以跟他讲，那谁谁从大二开始跟我做微商，到现在一年多的时间，月入几千？不仅大学期间的学费能够自理，而且回家还能够给父母买很多东西。这就是把对方的需求点跟做代理结合了起来。

这就是当事人为了逃避痛苦或者是追求幸福而产生购买。没有人会为产品，根本没有人会为服务购买，所有人都会为自己购买，为自己逃离痛苦的画面，为自己靠近幸福的画面而购买。

第三步：根据痛点下危机，根据需求造梦想

很多时候人们痛，人们会自己给自己屏蔽，自己给自己打麻药。所以你要找到他的痛点，使劲戳他这个痛点，给她撒酒精，给他撒盐，，只有痛到不行，只有受够了，只有烦透了，他才会行动。

然后是找到需求点，有的人可能是在生活中安逸太久了，但他追求他想要的时候呢，他可能会担心风险，或者说他已经忘了她最想要什么了。然后你要通过沟通，勾起他对那份美好的极度的向往，极度的渴望，极度的想要。当他极度渴望，他会奋不顾身地被你成交。

所以总而言之，用讲故事的方式描述一幅非常美好的画面。然后把这幅美好的画面跟咱做代理，联系到一起。跟我做代理，购买我的产品是一个梯子，只有通过这个梯子你才能靠近美好的画面。

这个时候大部分人已经心动了，他会觉得，唉，买这个产品，做代理还是挺不错的。

但是他会说这么几句话：我再考虑考虑。这个时候你告诉他限时间哦，让他立刻购买。还有人会说，我回家商量商量，这个时候你跟他说线低点哦，只有在现场成交，才会得到什么什么福利。所以说在踢单的环节，我们有几个杀手锏，屡试不爽。

作者：小庄

来源：鸟哥笔记

原文地址：https://www.niaogebiji.com/article-182446-1.html