来源:品牌头版
夏日炎炎,各大水果纷纷上场。
隔着屏幕能看广东人在各种荔枝中不亦乐乎,羡慕浙江人在杨梅中打滚。好在还有朴实无华的西瓜,得以宽慰。
但万万没想到,奈雪的茶直接搞了个大的,豪气放出2.2L一桶的西瓜汁。
长这样:
●图源:小红书用户
巨型水桶的外观,一只手抓不住,摇晃起来就是DuangDuang的,整个就一巨无霸plus版。
“容量越大,快乐越大!”
2.2L超大快乐水一出,天下无敌,哪还喝得下其他品牌奶茶?
不得不承认,这也是种卷法,比卷周边更直接,比卷联名更省钱,主打一个“有我没你”的骄傲。
奈雪这次真“搞大了”。
01
一大桶西瓜汁摆在面前,喝还是不喝,是个值得思考的问题。
一边理性在劝阻:喝不完,根本喝不完。
一边感性在催促:西瓜和夏天很配,想要大口喝瓜瓜。
来回撕扯下,心理防线怕要守不住了。
●图源:微博@奈雪的茶
奈雪又跑来加一把火,给大桶配上一个可可爱爱的西瓜版小游泳圈,戴在手上就很夏天。
同时是夏季限量款,主打一个物以稀为贵,大胆玩饥饿营销。
“得不到的永远在骚动。”
这一大一小,作为成年人,我全都要!
奈雪把巨型饮料策略玩得很溜,以“大”取胜已经不是第一次了。
去年,奈雪就推出了一款1L霸气大桶瓜,这次是在此基础上的升级,从“大桶”变成了“超大桶”,接连掀起“加加大号”风。
再往前看,为了圆网友疫情中想“报复性喝奶”的梦,茶奈雪与吃货小分队联手,把宝藏奶茶装进5L的霸气桶里。
●图源:奈雪的茶
熟悉的味道,熟悉的配方。
分量豪横,还有99元/桶的良心价,性价比极高。
●图源:吃货小分队
买回家后,往饮水机上一放,日常靠奶茶续命的年轻人看了都尖叫。
●图源:微博@萌叔小熊猫
奶茶怎么能没有黑珍珠呢?
品牌方还很贴心地把黑糖波波装进易拉罐透明瓶,整整两大罐,视觉上更是晶莹剔透,令人垂涎欲滴。
奈雪这些巨型桶装,在造型上极具震撼,吸睛力MAX,也通过N倍解锁年轻人的狂饮瘾,给他们创造了社交分享的快乐源泉,满足他们无聊日常下尝鲜猎奇的心理。
02
产品变大的玩法,奈雪可以,旺旺则是稳定输出,最有发言权。
比如,8L的旺旺牛奶陶瓷杯。
●图源:淘宝截图
8L的杯子有多大?
这么大:尺寸22.5cm*27.5cm。
还是没概念?
旺旺客服给了个具象解答:能装小朋友啊。
●图源:网络
买个杯子放小孩?
网友:做煲仔饭!
●图源:截图
同理可证,旺仔牛奶里真有“仔”了。
工作人员的解释再升级:
“就是信念感”“你相信光吗?”
●图源:网络
懂了,这就是对品牌有爱的纪念品。
举起手来,我信!
看看价格,“防拍价”2999元。
钱包:这是我不能承受的痛。
●图源:淘宝
旺旺的大大大大大系列,狠狠拿捏住“产品吸睛+social营销”。
旺仔小馒头变大沙发,一看就想躺。
●图源:旺旺
还有够大够软够Q的仙贝雪饼们,只是看着百般蹂躏的动作,就很解压。
●图源:网络
旺旺在四十周年,还在现场摆起了龙门阵。
整整齐齐的56个民族超级大旺仔牛奶罐,旺旺就是全场最亮的仔。
●图源:网络
拥有这么多大旺旺,旺旺二公子更是嘚瑟起来,现身演示什么叫凡尔赛文学。
●图源:微博@Matt旺家
03
产品不仅能变大,还能变小,主打一个“万物皆可mini”。
快乐肥皂界里,可口可乐很早推出200毫升的mini版,小巧可爱,满足消费者一口畅爽的渴望。
●图源:可口可乐
在汉堡界,有mini串串堡,一口一个贼过瘾。
●图源:小红书
在车界,三四个轮子的mini电动车风靡起来,是独一无二的“老头乐”。
正规军还有五菱宏光mini,被调侃为“长最奶的脸,干最狠的活”。
●图源:微博截图
奶茶界,也刮起mini风,集体“变小”。
在六一节点,星巴克为童心未泯的成年人准备了mini版星冰乐,只要消费者能有红领巾、学生证等可证明曾经是儿童的东西,即可获赠一杯mini杯。
奶茶变奶里奶气,品牌的祝福也可可爱爱。
●图源:小红书
还有自己动手DIY的mini奶茶。
1點點把一杯中杯分成两杯mini,有四种口味任选,给的就是“少量多次”的尝鲜机会。
一杯的价格体验两杯的快乐。
●图源:小红书
喜茶奈雪的加入也不例外。
●图源:小红书
这些矮胖蠢萌的饮品“小娃娃”,有谁不心动呢?心动不行动就更难了。
04
不管是巨无霸还是mini版,都是品牌洞察到年轻消费者的猎奇心理,在营销上配合原有产品属性,赋予社交意义。
1 这种“变大变小”的营销,先从视觉上给予冲击力,再用稀缺性制造紧张感,以此俘获用户。
年轻消费者很多时候有一种“悦己”的心理,精神愉悦成为他们的消费动机。
“变大变小”的包装,另辟蹊径地诠释了“颜值即正义”的思路。它们或大到吸睛,或小到软萌,都呈现一种日常没有的反差感,既承接了原有产品的特有形象,又颠覆了消费者对产品既有的大小概念。
●图源:小红书
而这些“变大变小”的产品,与限量、季节限定等词捆绑在一起,是不追求批量生产,但能在短时间内吸引眼球,成为一道亮丽的风景。
一旦拥有稀缺且特别的产品,年轻消费者的愉悦感油然而生。
2 夸张化的产品更能融入互联网的传播环境,以此挑动消费者社交欲望,同时,给予共享的场景体验。
巨无霸的奶茶是洞察到部分消费者喝到痛快的期待,而mini奶茶是捕捉到其他消费者爱喝又怕胖,以及喝不下怕浪费的心理。
●图源:微博@奈雪的茶
出发点不同,但是殊途同归。
产品“变大变小”都是在构建新的共享场景。
不管是2.2L还是5L,一个人喝不完但是可以与朋友家人分享。mini版是用一杯的量换成两小杯,约个朋友一起最是方便。
最后,以共享的价值聚集成圈,有趣吸睛的产品成为不错的社交话题。
05
纵观这些“变大变小”的出圈案例,都是品牌洞察到消费心理而做的短暂调整,“大小”不是产品价值,创新才是。
消费趋势瞬息万变,包装也随之改变。然而万变不离其宗,产品是竞争的核心力,创新是为产品助力。
作者:品牌头版
来源:鸟哥笔记
原文地址:https://www.niaogebiji.com/article-610211-1.html |