我们正从“数字化”时代跨入“数智化”时代。
什么是数智化?数智化是数字化、AI和业务三个要素的交集。简单来说,数字化是技术概念,而数智化则是数字化技术的应用,是数字化发展的下一阶段。
数智化不仅限于企业经营,商业营销也已进入数智化时代。那么数智化新浪潮之下,企业商业营销模式又该如何升级?
互联网人口红利消失,但数据和技术红利正在来临。未来企业增长,比拼的是如何精细化运营数字用户资产。数智化正好符合营销发展态势,能更深入地挖掘数据商业价值,并提供更智能化的操作平台和营销方案。
数智化营销是当下实体企业面对疫情和电商双重冲击的必然选择。
数智化营销要抓两个方面,一是整合营销方案打出组合拳,二是数智化工具落地支撑。把流量从tb、天猫、京东、拼多多等电商平台抢回来。
整合营销方案示例:
通过爆款引流、活动拓客、无限裂变、直播带货、流量变现等,打出销售组合拳。
首先是爆款引流:选定一款产品,可以通过试吃、试用、试穿、免费、超低价特惠等福利字眼,打造高曝光量、高订单量,销售火爆的效果。
活动拓客:一般商家会推出充值100送15的活动。也给商家设计充100送100、甚至送200、送300的震撼性拓客方案,锁定客户未来的消费。做到不亏钱的范围内,大大增加消费者的利益感。
无限裂变:我们帮助商家设计充值100送等额抵用金、等额优惠券的活动,抵用金自己用,优惠券只能送给亲友,实现客户裂变。设计两级分销模式,转介绍获得销售提成,变消费者为业务员,无限裂变。
直播带货:与电商平台融合,通过直播、短视频矩阵,全网营销。
流量变现,小程序建立网上商城,商品通过二维码分发到门店代售,消费者在网上商城购物后,即时分账,商管公司和门店同时获得销售分润。
数智化软件工具落地支撑:
首先,支持手机微信接口,连接移动互联网;
其次,支持微信、支付宝、信用卡等在线支付功能。
第三,支持手机在线充卡和优惠券、抵扣券、消费分润、分销提成,实现引流、拓客、锁客、裂变数智化。
第四,搭建移动网上商城、商家独立冠名小程序,做自己的平台。
第五,支持直播带货,创建自主品牌流量,避免第三方平台流量吸附。
回望过去十几年中,中国互联网已经经历了PC互联网、移动互联网1.0和2.0三个时代,而数智化大趋势下,消费者需求变了,企业也必须顺应时代,随之改变:企业在营销上首先要从0到1的流量增长,然后转变到精细化和长期经营的思维;其次是要学会合理化应用数智化工具——过去依赖以“人的经验做营销”已然无法满足增长需求,此时企业应该转变营销模式,借助平台之力弥补数据触点、数智技术和洞察力的缺失和不足。
如今,新时代序幕已然拉开,能够抢先走上数智化营销大舞台的品牌们,也将收获新一代的增长红利。
作者:微度咨询
来源:鸟哥笔记
原文地址:https://www.niaogebiji.com/article-507988-1.html |