有人做过一项实验：

左手举300克砝码，左手举305克砝码，他并不会感觉差别有多少，直到左手重量加到306克砝码时，才觉得有些重；如果右手举600克砝码，这时，左手重量要达到612克才感觉到重。

也就是说，原来的砝码越重，后来必须加更大量才能感觉到差别，这种现象被称为，“韦伯-费希纳定律(Weber-FechnerLaw) ”，也叫“感觉适应”。

具体什么意思？

感觉器官生物学家恩斯特·韦伯（Ernst Weber）认为：在同类刺激下，其“差异阈限”大小随着标准刺激弱而形成一定比例关系。

用公式表达是：K=ΔI/I（其中，I为原刺激量，△I为此时的差别阈限，K为常数，为称韦伯率）；简单讲，但物理刺激超过一定强度后，人的感觉会越来越麻木。

整个定律中包括感知（perception）部分，也就是五觉（听、看、嗅、尝、触），人的感觉临界点（被人听到、刺激所需要最低的音量），与背景环境中的强度，成正比。

比如说：

你在一个嘈杂环境中，必须大声吼出来，别人才能听到你说话；而在一个安静房间里，细声细语也能被听到。

再比如：

大家经常买衣服，500元涨到598元时，你并不会觉得很贵，如果涨到612元，就会影响到你的决策。

如果房价从200万跌落到170万，你认为在合理范围内，如果170万又涨回200万，你可能就会的变贵了。

该规律根本原因是什么？

人们从一开始受到刺激越强，对以后的刺激就越迟钝，反过来，之前刺激不够强烈，后面稍微有些波动，就会引起比较强烈的反应，这是「心理阈限」在起作用。

阈限（sensory threshold），是刺激可以被个人觉察的临近点；绝对阈限（absolute threshold），是个人对某个刺激引起感觉经验时，所需最低的刺激强度。

差异阈限（Difference threshold），是辨别两个刺激之间的差异时，这两种刺激最低的差异量；换言之，阈限高，感受性就越低，反应就比较迟钝。

比如说：

我很爱吃苦瓜，我对苦的容忍程度很高，即我对苦感受门槛（阈值）很高；我感受不到苦，就是感受能力低，所以，阈值高，感受小；没有吃过苦瓜人不同，可能瞬间觉得无法忍受。

上述中，“无法忍受“和“苦的容忍度”、500元到612元中间差，均可称为“差别界限”，只有在界限之内，你才能明显接纳到“苦”或者“优惠”。

爱情当中，也存在韦伯-费希纳定律(Weber-FechnerLaw)，因为恋爱时间的延长，对方做出相同的爱情行动，你的感觉越来越弱。

很多情侣间的激情褪去后，经典台词是「你没有以前爱我了」；实际上，对方，对你的爱意与奉献都不比最初时少，只不过，经过多年相处，人的心理阈限逐渐变大了而已。

该定律，在营销中也比较广泛。

众所周知的网红餐厅，做法就很有规律性，一是，菜品形式大多夺人眼球的「创新」，二是，菜品味道大多暴力、要么偏咸、甜、辣；为什么这样做？

外围布置，打卡景象是固定的，今天去和明天都一样，那只能建立额外令人深刻的因素。

消费者不断在外面餐厅吃饭，舌头已经麻木，大家都是咸的，我怎么突出？

味道自然是最不能放过的机会，为让消费者感受到这里的菜品，所需要加重味道来提高“差异阈值”。

当味道和顾客以往“阈值”偏差时，大脑自然就记忆犹新，下次还会想你。

互联网获客原理，也极为相似。

不打扫家务的男人，很少关注清洁剂，但有一天，超市促销员软硬兼施，用低到令人发指的价格，吸引对方购买使用后，发现真的有用，下次可能会再次购买。

当心理账户对管道清洗剂有一席认知，下次再做相关科普，令对方接纳成本就会变低，当然，当中有一定转化损耗，并非每个购买者都这样认为。

对营销来说，更重要是打开新客户心理账户，这也是，为什么我们对一件事物逐渐麻木，上瘾又无法摆脱的真正原因。

很多新产品（APP）推广时，商家们都愿意「倒贴使用」，一旦你对它产生轻微依赖，以后阈值会不会被放大。

所以，对我们有什么启发？

感觉适应具备“同一刺激源特征”，就像，一块钱报纸变10元一份，你肯定无法忍受，原本7000元的电脑，涨价200元，你不一定有大反应。

这给我们一个破解的秘诀即，避开同一特征刺激，增加不同形式刺激。

好比，工作中你做PPT很棒，下次，下下次做都很棒，别人感受并不深，突然有天，你文案写的也不错，反而会增加哇塞感。

不要持续对一件事，运用相同的方法，而是不定期创造不同惊喜，少做锦上添花，多做雪中送炭；不然，别人并不会因为你的付出而感谢，时间久了，会认为是一种理所应当。

作者：王智远

来源：鸟哥笔记

原文地址：https://www.niaogebiji.com/article-504031-1.html

有人做过一项实验：

左手举300克砝码，左手举305克砝码，他并不会感觉差别有多少，直到左手重量加到306克砝码时，才觉得有些重；如果右手举600克砝码，这时，左手重量要达到612克才感觉到重。

也就是说，原来的砝码越重，后来必须加更大量才能感觉到差别，这种现象被称为，“韦伯-费希纳定律(Weber-FechnerLaw) ”，也叫“感觉适应”。

具体什么意思？

感觉器官生物学家恩斯特·韦伯（Ernst Weber）认为：在同类刺激下，其“差异阈限”大小随着标准刺激弱而形成一定比例关系。

用公式表达是：K=ΔI/I（其中，I为原刺激量，△I为此时的差别阈限，K为常数，为称韦伯率）；简单讲，但物理刺激超过一定强度后，人的感觉会越来越麻木。

整个定律中包括感知（perception）部分，也就是五觉（听、看、嗅、尝、触），人的感觉临界点（被人听到、刺激所需要最低的音量），与背景环境中的强度，成正比。

比如说：

你在一个嘈杂环境中，必须大声吼出来，别人才能听到你说话；而在一个安静房间里，细声细语也能被听到。

再比如：

大家经常买衣服，500元涨到598元时，你并不会觉得很贵，如果涨到612元，就会影响到你的决策。

如果房价从200万跌落到170万，你认为在合理范围内，如果170万又涨回200万，你可能就会的变贵了。

该规律根本原因是什么？

人们从一开始受到刺激越强，对以后的刺激就越迟钝，反过来，之前刺激不够强烈，后面稍微有些波动，就会引起比较强烈的反应，这是「心理阈限」在起作用。

阈限（sensory threshold），是刺激可以被个人觉察的临近点；绝对阈限（absolute threshold），是个人对某个刺激引起感觉经验时，所需最低的刺激强度。

差异阈限（Difference threshold），是辨别两个刺激之间的差异时，这两种刺激最低的差异量；换言之，阈限高，感受性就越低，反应就比较迟钝。

比如说：

我很爱吃苦瓜，我对苦的容忍程度很高，即我对苦感受门槛（阈值）很高；我感受不到苦，就是感受能力低，所以，阈值高，感受小；没有吃过苦瓜人不同，可能瞬间觉得无法忍受。

上述中，“无法忍受“和“苦的容忍度”、500元到612元中间差，均可称为“差别界限”，只有在界限之内，你才能明显接纳到“苦”或者“优惠”。

爱情当中，也存在韦伯-费希纳定律(Weber-FechnerLaw)，因为恋爱时间的延长，对方做出相同的爱情行动，你的感觉越来越弱。

很多情侣间的激情褪去后，经典台词是「你没有以前爱我了」；实际上，对方，对你的爱意与奉献都不比最初时少，只不过，经过多年相处，人的心理阈限逐渐变大了而已。

该定律，在营销中也比较广泛。

众所周知的网红餐厅，做法就很有规律性，一是，菜品形式大多夺人眼球的「创新」，二是，菜品味道大多暴力、要么偏咸、甜、辣；为什么这样做？

外围布置，打卡景象是固定的，今天去和明天都一样，那只能建立额外令人深刻的因素。

消费者不断在外面餐厅吃饭，舌头已经麻木，大家都是咸的，我怎么突出？

味道自然是最不能放过的机会，为让消费者感受到这里的菜品，所需要加重味道来提高“差异阈值”。

当味道和顾客以往“阈值”偏差时，大脑自然就记忆犹新，下次还会想你。

互联网获客原理，也极为相似。

不打扫家务的男人，很少关注清洁剂，但有一天，超市促销员软硬兼施，用低到令人发指的价格，吸引对方购买使用后，发现真的有用，下次可能会再次购买。

当心理账户对管道清洗剂有一席认知，下次再做相关科普，令对方接纳成本就会变低，当然，当中有一定转化损耗，并非每个购买者都这样认为。

对营销来说，更重要是打开新客户心理账户，这也是，为什么我们对一件事物逐渐麻木，上瘾又无法摆脱的真正原因。

很多新产品（APP）推广时，商家们都愿意「倒贴使用」，一旦你对它产生轻微依赖，以后阈值会不会被放大。

所以，对我们有什么启发？

感觉适应具备“同一刺激源特征”，就像，一块钱报纸变10元一份，你肯定无法忍受，原本7000元的电脑，涨价200元，你不一定有大反应。

这给我们一个破解的秘诀即，避开同一特征刺激，增加不同形式刺激。

好比，工作中你做PPT很棒，下次，下下次做都很棒，别人感受并不深，突然有天，你文案写的也不错，反而会增加哇塞感。

不要持续对一件事，运用相同的方法，而是不定期创造不同惊喜，少做锦上添花，多做雪中送炭；不然，别人并不会因为你的付出而感谢，时间久了，会认为是一种理所应当。

作者：王智远

来源：鸟哥笔记

原文地址：https://www.niaogebiji.com/article-504031-1.html