目录

1、国内应用商店发展现状

2、厂商应用商店增长突破思考

一、国内应用商店发展现状

1、移动应用商店分类

2、第三方应用商店当前现状

（1）2020年91助手下线、PP助手ios版本下线、豌豆荚PC版停止服务，标志着第三方应用市场从一段惊艳的开场，最终走上终章。

（2）应用宝依靠微信、QQ，360手机助手依靠生态矩阵还占有一定份额，但跌势不可避免。

（3）导致第三方应用市场溃败的主要原因：

1. 最主要是厂商，每一次换机潮都是手机厂商占领新市场的机会。

2. 新增主要靠买量，流量越来越贵，导致roi打不正，买量则开始收缩预算，由此恶性循环，进一步导致市场逐步萎缩。

3、厂商应用商店现状

厂商应用市场市场占用份额受手机售卖的数量限制，当前主流四大厂商应用商店为：华为、vivo、oppo、小米。

【华为、vivo、oppo、小米四大应用商店月活跃数据（2021第三季度）】

4、厂商应用商店增长问题

（1）用户行为发生变化

国内移动端应用矩阵已经固定，用户下载新应用需求变弱。

（2）难获取自家硬件以外的流量

1. 厂商应用商店市场占用份额受手机售卖的数量限制。

2. 各厂商自带应用商店排他式竞争。

二、厂商应用商店增长突破思考

1、思考方向

（1）主方向：独家游戏渠道

国内移动端应用矩阵已经固定，但游戏还未固定，可通过独家游戏渠道的方式吸量和留存游戏用户。

（2）探索方向

探索win11带来的新机会

背景：win11支持运行安卓app。

问题：用户只可以从亚马逊应用商店安装App，国内用户怎么办？

2、独家游戏渠道

（1）获客（to c）：通过用低频刚需的下载需求为抓手吸引用户，用推荐媒体内容的方式提升产品打开频次，最后用社区的最终形态提升用户粘性。最终给用户形成心理占位：下载、看内容、交流均只来当前平台。

（2）形成独家渠道（to b）：用0分成、资源、流量、服务换取小厂商支持。

（3）营收模式的变化

1. 通过广告的形式向被独家渠道吸引来的用户推荐更多其他分成、联运游戏，以此来获得营收。

2. 二八定律，20%的游戏用户贡献80%的收入，游戏用户arpu值高且非只玩一款游戏。

（4）主要风险点

1. 国家政策风险：游戏版号的管控

2. 打破即有利益（联运、分成），且需要高投入。

3、探索win11带来的新机会

（1）Win11支持运行安卓app的未来想向

电脑、手机、平板等不同设备都能实现无缝协作，促进安卓生态的进一步繁荣。

（2）机会探索

问题：用户只可以从亚马逊应用商店安装app，国内暂时未有应用商店支持，体验国内app还处于需要复杂操作才能完成安装，厂商应用商店是否可以提前布局支持win11？

我记得18年还是19年的时候我面过oppo的应用商店，当时他们的想法是：通过游戏建立类似tap的社区+渠道。

2020年的时候应该是oppo游戏中心还是应用商店里的游戏模块有经历过一次改版，到今天来看，应该不算成功。

我自己对游戏行业的理解是：牛逼的游戏都在努力摆脱渠道，依赖渠道的游戏都在努力构建自己的获客方式。另外加上版号的限制导致了市面上大部分应用商店的游戏高度趋同，很难有“独家游戏”出现。