依托庞大的内容生态和基于兴趣的推荐逻辑，日活6亿的抖音已不仅是品牌曝光的流量池，已然成为集曝光、种草和转化为一体的全链路新生态。

随着众多品牌的快速涌入、抖音品类的不断扩容，在竞争日渐激烈的“兴趣电商”市场，哪些品牌更受用户欢迎呢？

01 借势3.8营销节点，小仙炖爆火出圈

直播是品牌商业变现最有效的方式，以『品牌排行』-「直播带货榜」周榜为例，榜首“小仙炖”共关联带货直播93场，商品销量总为1.46w。

观察“小仙炖”近期直播带货趋势，可发现该品牌从2月25日起，直播销量持续走高，在2月28日达到峰值。

查看“小仙炖”带货直播列表，可以看到品牌近期主打“38节活动”，借与@大狼狗郑建鹏&言真夫妇、@涂磊等头部达人的专场直播合作，推广>1000元的鲜炖燕窝。

通过KOL达人粉丝的高粘性，将“小仙炖”品牌及产品信息向用户进行有效多次传递，成功实现商品转化。

除了主播合作外，品牌还打造特色直播，与“Discovery”打造的燕窝溯源纪录片在直播间展播，再通过“章子怡、陈数”等明星背书，实现用户转化，促进成交增长。

随着90后成为养生主力军，医药保健类新的市场需求出现，品牌或可通过KOL精准合作+品牌特色直播+明星背书开辟消费新市场。

02 美容仪市场兴起，雅萌直播销售超5000w

“美妆护肤”品类作为直播带货的主战场，除了传统的护肤、美妆产品，电子美容仪市场也开始兴起。

据相关数据显示，“2021年，家用美容仪市场销售额超过80亿元，线上销售额占比逐渐扩大”。通过「直播带货榜」来看，以美容仪为主营产品的“雅萌”近7天通过与69名主播合作，直播销售额达5558.09w，位居美妆护肤榜榜首。

查看近期直播数据，可以发现该品牌采用头部达人+品牌自播这类常见营销模式，通过与以女性观众为主的主播@千惠多次合作，推广旗下“水光美容仪”，通常上线仅几分钟就被抢空。

随着各大品牌对市场投入的不断加码，消费者开始意识到美容技术的不可替代性，相比于价格，用户更关注产品功效，高单价功效全的美容仪器颇受欢迎。

“雅萌”产品价格基本保持在4000+，在高定价情况下主打产品功效，通过主播亲自演示美容仪使用方式和品牌自播的专业详细解答，获得不俗成绩。

03 Apple持续发力，直播视频双线开花

除了美妆产品外，3c数码类产品在抖音领域的投入也不容小觑，“Apple”作为其中的主力常年位居榜首。

根据「商业表现榜」3C数码周榜显示，“Apple”不仅在直播领域发力，带货视频数明显高于其他同类产品。

通过「带货视频」可以看到，仅1周与品牌相关的带货数据共2789条，视频销量达3.08w，3月1日与@PEACECASE合作的“苹果13手机支架”销售量达到3890。

观察分析后，不难发现“Apple”在渠道选择上目标清晰，“手机、平板”等高价值电子产品，主要通过头部账号@罗永浩、官方账号@京东电脑数据这类主播售卖，凭借头部主播的对外形象，提升用户信任度促使快速下单；反观“手机壳、充电器”这些低成本产品则主要通过众多代理商进行视频带货。

直播+视频带货的模式，既覆盖平台大量用户、大大提高产品销量，又降低了达人合作成本。

抖音是极具营销价值的流量池，每个品牌都有再次获取电商红利的机会——内容创作实现精准种草或直播电商促进成交转化。

本文系作者：新榜有数据授权发表，鸟哥笔记平台仅提供信息存储空间服务。

本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。

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<div class="labelBox">关键词

直播带货

电商

抖音

作者：新榜有数据

来源：鸟哥笔记

原文地址：https://www.niaogebiji.com/article-103223-1.html

依托庞大的内容生态和基于兴趣的推荐逻辑，日活6亿的抖音已不仅是品牌曝光的流量池，已然成为集曝光、种草和转化为一体的全链路新生态。

随着众多品牌的快速涌入、抖音品类的不断扩容，在竞争日渐激烈的“兴趣电商”市场，哪些品牌更受用户欢迎呢？

01 借势3.8营销节点，小仙炖爆火出圈

直播是品牌商业变现最有效的方式，以『品牌排行』-「直播带货榜」周榜为例，榜首“小仙炖”共关联带货直播93场，商品销量总为1.46w。

观察“小仙炖”近期直播带货趋势，可发现该品牌从2月25日起，直播销量持续走高，在2月28日达到峰值。

查看“小仙炖”带货直播列表，可以看到品牌近期主打“38节活动”，借与@大狼狗郑建鹏&言真夫妇、@涂磊等头部达人的专场直播合作，推广>1000元的鲜炖燕窝。

通过KOL达人粉丝的高粘性，将“小仙炖”品牌及产品信息向用户进行有效多次传递，成功实现商品转化。

除了主播合作外，品牌还打造特色直播，与“Discovery”打造的燕窝溯源纪录片在直播间展播，再通过“章子怡、陈数”等明星背书，实现用户转化，促进成交增长。

随着90后成为养生主力军，医药保健类新的市场需求出现，品牌或可通过KOL精准合作+品牌特色直播+明星背书开辟消费新市场。

02 美容仪市场兴起，雅萌直播销售超5000w

“美妆护肤”品类作为直播带货的主战场，除了传统的护肤、美妆产品，电子美容仪市场也开始兴起。

据相关数据显示，“2021年，家用美容仪市场销售额超过80亿元，线上销售额占比逐渐扩大”。通过「直播带货榜」来看，以美容仪为主营产品的“雅萌”近7天通过与69名主播合作，直播销售额达5558.09w，位居美妆护肤榜榜首。

查看近期直播数据，可以发现该品牌采用头部达人+品牌自播这类常见营销模式，通过与以女性观众为主的主播@千惠多次合作，推广旗下“水光美容仪”，通常上线仅几分钟就被抢空。

随着各大品牌对市场投入的不断加码，消费者开始意识到美容技术的不可替代性，相比于价格，用户更关注产品功效，高单价功效全的美容仪器颇受欢迎。

“雅萌”产品价格基本保持在4000+，在高定价情况下主打产品功效，通过主播亲自演示美容仪使用方式和品牌自播的专业详细解答，获得不俗成绩。

03 Apple持续发力，直播视频双线开花

除了美妆产品外，3c数码类产品在抖音领域的投入也不容小觑，“Apple”作为其中的主力常年位居榜首。

根据「商业表现榜」3C数码周榜显示，“Apple”不仅在直播领域发力，带货视频数明显高于其他同类产品。

通过「带货视频」可以看到，仅1周与品牌相关的带货数据共2789条，视频销量达3.08w，3月1日与@PEACECASE合作的“苹果13手机支架”销售量达到3890。

观察分析后，不难发现“Apple”在渠道选择上目标清晰，“手机、平板”等高价值电子产品，主要通过头部账号@罗永浩、官方账号@京东电脑数据这类主播售卖，凭借头部主播的对外形象，提升用户信任度促使快速下单；反观“手机壳、充电器”这些低成本产品则主要通过众多代理商进行视频带货。

直播+视频带货的模式，既覆盖平台大量用户、大大提高产品销量，又降低了达人合作成本。

抖音是极具营销价值的流量池，每个品牌都有再次获取电商红利的机会——内容创作实现精准种草或直播电商促进成交转化。

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电商

抖音

作者：新榜有数据

来源：鸟哥笔记

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