当小产品在策划的时候，往往以一个垂类进行切入。

如果该产品从产品形态、功能上并无过人之处。仅仅是定位更加垂直。

那可是否把“垂直”看做是一种优势？

本日奶茶杯获得者：金轮法王

胭惜雨 发表于 2022-2-17 13:55

当小产品在策划的时候，往往以一个垂类进行切入。如果该产品从产品形态、功能上并无过人之处。仅仅是定位更 ...

看预期吧，如果不打算做扩张，规划里没有覆盖垂直以外的人群，那是优势

但如果是奔着百万千万dau去的，此时的垂类只是我亚历山大东征的第一步，这种就是劣势了

如果用工业化的思路考量，越大众的产品代表工业化越成功，单体用户平均价值越低但群体量级则直线上升。越是垂直的产品则代表越远离工业化，单体价值直线上升而群体量级则十分狭小。

Baifern 发表于 2022-2-17 15:14

如果用工业化的思路考量，越大众的产品代表工业化越成功，单体用户平均价值越低但群体量级则直线上升。越是 ...

1.看赛道和起量。如果这个赛道没人做过，那垂直在起量方面是一个优势，举例的话，比如欢聚的hago，初期小游戏➕社交，在中东地区没人搞过，直接飞速起量。如果赛道挤满了人，垂直就非常依赖深度和专业，会出现起量慢但能形成小壁垒的情况，比如果壳。

2.看商业模式和变现手段。垂直不代表商业模式差，但往往会代表变现手段匮乏，如果巨头降维打击，很难存活。我自己认为keep 算一个。

3.看需求串联方和市场量级。如果一个需求串联b端和c端，且有稳定市场，那垂直是一个优势。打车算是一个垂直需求，滴滴下架以后其他平台也都能分得一杯汤羹。也比如唯品会。

4.垂直的天花板。根据赛道、变现模式、市场量级，能看出一个垂直项目的天花板。如果到达天花板以后，以增长和扩张为目标，垂直就不是优势了。

轩辕苍月 发表于 2022-2-17 15:40

1.看赛道和起量。如果这个赛道没人做过，那垂直在起量方面是一个优势，举例的话，比如欢聚的hago，初期小 ...

我觉得月月这个回答非常全面了！

Baifern 发表于 2022-2-17 15:14

如果用工业化的思路考量，越大众的产品代表工业化越成功，单体用户平均价值越低但群体量级则直线上升。越是 ...

潘乱提出过一个滑翔机理论，说的是产品的势能跟初期的核心用户相关。初始的核心用户高度，决定了滑翔的距离。所以从垂类切入，找到的是有高度的核心用户是有利的，后续扩量是让核心圈层向外辐射，如知乎、飞书、小红书、哔哩哔哩等太多了

今天你吃了吗 发表于 2022-2-17 16:12

潘乱提出过一个滑翔机理论，说的是产品的势能跟初期的核心用户相关。初始的核心用户高度，决定了滑翔的距 ...

我认为的垂直可作为优势是要有一定前提的，那就是该赛道要足够“深”。因为足够深就导致综合类产品虽然可以覆盖最普通的需求，但是再下一级就很难顾及到，造成一定程度上的空缺。

如果该垂类的深度有限，那么直接去综合社区即可，比如很多游戏并不需要社区，有不懂的去bilibili看就好。这个时候做一个贪玩蓝月的社区并不会比bilibili更有优势。

反之亦然，这个内容足够深，考虑roi和边际成本，综合产品不会对一个垂类投入所有资源，雨露均沾即可。

如果从变现角度上来看，垂类不一定代表商业手段的匮乏，事实上大多数综合类产品主要变现也就是那么一两种。而是看这个垂直领域是否有可变现的空间和价值。哪怕是像rar这样的垂到不能再垂的产品也有广告、会员两条路径。而今日头条就是靠单一广告变现。

所以我的总结是：垂类是否有优势，得看这个赛道是否有深度。垂类的商业化价值取决于垂类赛道中有哪个点是具有较大可变现空间的（比如教育）。当然，羊毛出在猪身上让狗买单在互联网里也非常常见。

胭惜雨 发表于 2022-2-17 16:38

我认为的垂直可作为优势是要有一定前提的，那就是该赛道要足够“深”。因为足够深就导致综合类产品虽然可 ...

如果我是小产品的业务方，我从垂直人群去切入的主要考虑会是：

1，资源有限，做好一部分人并跑通模式活着很重要；

2，避开巨头，在红海市场中泛用户的平台巨头林立，某个垂类市场可能还有机会；

3，团队配置，在某个垂类已经积累了一些资源和能力，就很自然而然先从这个垂类去切入，走单点突破再扩品类的策略；

代 @夏虫不可语冰 老爷发一下他的总结：

1. 垂类有优势。

2. 任何结论都有一定适用范围

首先赞一下锤哥，每日话题的形式是很好的，通览了一下楼上的回答，也深受启发。知识、经验和观点，分别提供价值、视野和共鸣，作为一种思维训练和分享交流是大有裨益的。

其次这是一个好问题，还很适合用来做某厂的面试题，因为它既能聊得形而上，也能聊得落地。相比于「怎么判断一个人是产品经理？——他在认识的十分钟内就会告诉你他是产品经理」这样的问题，有内涵多了（什么？我哪有在内涵）。

最后来说说这个问题。我觉得核心还是在于，垂直到底意味着什么？什么时候选择垂直的领域切入，以及为什么做出这个选择？毕竟如果是垂直业务的前景分析，PEST/SWOT传统艺能对各个业务都生效，而垂直产品之死实在有太多理由了，乱拳打死老师傅，高中生秒杀小学生，资本爸爸不讲武德，卖猪的干过了杀鸡的…《一个被嫌弃的垂直产品的一生》。

垂直的一种解释是「注意力集中在某些特定的领域或某种特定的需求，提供有关这个领域或需求的全部深度信息和相关服务」。我们不妨把这个问题再细化为三个：

1. 怎么去衡量一个业务是垂直型业务？

2. 一般出于什么考虑，会选择垂直领域切入？可能遇到的风险有哪些？我干得过他们吗？

3. 这日子过到什么时候是个头？

第一个问题和第二个问题可以结合起来看。因为懒也没有去搜垂直业务的计量公式和判断方法，个人主观会将至归结为市场容量。市场容量由使用价值需求总量和可支配货币总量两方面构成，即可能存在：人少钱多；人多钱少；人少钱少但有得赚，大致这三类情况。垂直业务和泛用性业务之间的差别，或许在于在可预测的范围内，市场容量相对小，但是有机会和突破口（即第二个问题中的选择），于是招兵买马筑房磊瓦。

第二个问题中隐含了一个「你说你可以，为什么你可以」的问题。

第一种通用的自信是可以通过产品和服务，通过认知教育和品牌渗透，刺激需求增长，从而不断增加这部分群体的可支配货币收入。譬如艺高人胆大的情趣品牌大人糖，在灰色地带较为罕见地请了小S代言并配合热搜+各类女性社区宣发，效果显著，这是认知教育和产品普及的过程。

第二种策略是创新，幸存者效应更显著。其中包含服务重组和整合，盈利变现模式革新，以及从规模上对梅特卡夫效应和双边市场效应的强化。比如近两年白领中出现人传人现象的超级猩猩，则是彻底变革了传统健身的盈利模式，变包年会员制为单次付费配合会员折扣，这是现有用户巧取豪夺伴随新用户转化的过程。

第三种策略是开拓市场。如果说第一种费人，第二种费脑子，这一种就费钱。也很好理解，在国内行之有效或无效的，都往东南亚、非洲和南美之类的扔出去试试，遍地海王，人人出海。全民K歌就是一个很好的例子，语音社交在国内的探索接近天花板，下一步放到歌舞两开花的东南亚，行之有效再往拉美之类的走两步。

最后是这垂直业务的（苦）日子什么时候是个头？是生死线的问题。以健身这个领域来说，我们眼看着工具切入的悦跑圈，被室内健身教学的Keep赶超，但是现在Keep现在也想不到，他最大的竞争对手变成了B站。这还是壁垒的问题，内容优势最后都会演变为独家和KOL之争，尤其在一个供需双方都存在明显多归属属性的娱乐赛道。生死线的问题是通用业务问题，简单来说有钱赚就耗着，没钱赚画饼，每天看看还有哪些投资人没被骗过，不然就切入下一个垂直赛道，进入《开端》的循环。

金轮法王 发表于 2022-2-18 11:47

首先赞一下锤哥，每日话题的形式是很好的，通览了一下楼上的回答，也深受启发。知识、经验和观点，分别提供 ...

我觉得还有一部分是“天花板”。比如内容的天花板，健身领域的内容天花板就相对较低，投入不用很高，依靠专业知识就可以进行较低成本的输出。还有一部分是较高的天花板，比如一些科学科技类，需要大量成本投入的东西。

从这个角度来看，垂直产品一个“优势”就是愿意在一个天花板较高的垂直领域投入远超过综合产品的投入（当然，具体呈现依然是独家内容和KOL）。比如懂车帝的一些诸如两车相撞测试、全车拆解测试，这些深度内容显然不是哔哩哔哩这样更综合的产品会愿意投入去做的。

当然，这也得考虑用户是否接受这么深的内容。汽车因为成本昂贵，大家愿意付出大量的成本去研究，于是对各种深度内容接收度和需求就很高。反之手机类的，当年ZEALER做手机做到了一个极高的天花板，虽然成为了一个标杆，但是“体验类”的up主仍然过的很好。因为不是每个人买个手机都要研究一大堆硬件属性和设计语言的。

从这个角度上来看，内容领域的天花板不仅要高，而且受众也要多，综合产品不愿意付出这个成本，垂直产品才有机会往下做。

胭惜雨 发表于 2022-2-18 12:20

我觉得还有一部分是“天花板”。比如内容的天花板，健身领域的内容天花板就相对较低，投入不用很高，依靠 ...

「垂直产品一个“优势”就是愿意在一个天花板较高的垂直领域投入远超过综合产品的投入」，这个观点挺有趣的，与之相对应的也是你后面提到的，越深则越窄，后续不断拔高商品和服务的使用价值，往粉丝和会员方向发展。第二种是稀释垂直领域的专业性，让内容和服务更泛化，用户群体更分散，通过拓用户盘子来持续商业化。在这里垂直业务就更多作为原始用户积累和精准引流，后续不断出圈扩圈，小红书也就是从最开始做资深剁手党的海外代购攻略分享，再到海淘，到现在包罗万象的种草内容社区。所以垂直业务能不能成，也要从大环境上看公司战略对其定位到底如何，是一条巷子走到黑，还是万丈高楼从地起，这也最终决定了垂直业务的优势体现在哪个方面。

健身、汽车和手机的内容对比也很有代表性。这也可以用多归属&单归属视角去拆解。商品单价越高，用户单归属倾向越明显，所以为汽车提供决策辅助的懂车帝会比为手机提供评测的ZEALER做得更好；娱乐属性越强，用户多归属属性越明显，比如健身内容在B站和Keep都是一样的学。

胭惜雨 发表于 2022-2-18 11:02

代 @夏虫不可语冰 老爷发一下他的总结：

1. 垂类有优势。

2. 任何结论都有一定适用范围

厉害了