近期认识了一家深圳的游戏公司，希望开启一个关于游戏盒子的项目，然后因为机缘在网上就联系上了我，于是我就和他们的老板交流了两次。想在此分享一下交流所得，至于我的个人感想就不在此过多说明了。

一、项目背景

对方是一家2019年开始做游戏发行的游戏公司，主攻东南亚市场，国内也会代理发行一些休闲游戏，但是主要营收来源是发行的重度MMORPG，当前已经布局了泰国、越南市场。

在团队方面，有自己的发行运营、新媒体团队、直播团队以及商务团队。今天交流还知道对方还在广州有一个MMORPG的游戏研发团队。老板本身是商务出身，经历过早期的网页时代，所以和我的经历有相似的地方，也是我们比较聊得来的基础之一。

基于团队一直做发行，早在2019就尝试过游戏盒子项目，当时希望通过盒子分发为自己的游戏贡献用户，但是因为当时是使用了其他公司的现成产品改造加上当时团队没有准备好，简单投放以后不及预期就停止盒子项目。而后公司有了成熟的海外本地团队，可以在东南亚国家发行重度游戏，在此期间组建了直播、公众运营的团队。尤其是利用领红包吸引用户的方式，有效的帮助游戏推广以及公众号推广，尤其是公众号有了几百万用户以及使用小程序开发了一个麻雀虽小五脏俱全的小社区。

通过这些私域流量的组建和一定成绩，内部讨论了多年以后觉得，其实游戏盒子方向依然可行。比如市场中还有很多以0.1折礼包、红包福利的非主流游戏盒子。除此以外，233乐园也列用现金红包的方式投放买量，这几年也快速发展成为了一个日活百万级别的游戏盒子。

随着有类似产品在市场中进行验证，内部也有自己的发行SDK、数据统计能力，于是他们觉得是时候正式重启盒子项目了。

二、项目目标

我在交流过程中，会不自主的提及steam、TapTap，针对当前的市场不适合用社区、内容来做分发盒子，对方表示了认同。我表达了一个观点，任何的产品都需要考虑目的以及商业化两点，目标就是要推广游戏，实现高效的流量转换，降低买量成本，这一点就是第一个最大的商业化价值。

我表达了我的观点，因为有应用商店存在，游戏盒子的需求虽然存在，但是并不大。这是我拒绝这个项目的直接因素。但是两次交流数个小时以后，我的想法略有变化。

总结一下对方和我交流的核心：

1. 他们的盒子目标并不是像TapTap这样的核心手游用户，而是存在于类似中国小城市的广大普通用户，他们的需求是为了薅你那几块钱的红包羊毛。而盒子平台方只需要把红包+投放成本能通过转化为游戏用户以后的价值覆盖就能赚回成本。于是对方老板给我分享了数据，他们这几年通过公众号为载体吸引用户领红包分发游戏，ROI能转正且能盈利。这是他们觉得盒子对内部有相当大价值的基础。

2. 基于国内盒子能做，而海外很多经济欠发达类似国内小城市的地区，盒子就会有很大的发展前景，所以老板想尽快组建团队国内外同时推进；

3. 我们今天重点讨论了233乐园。他们的用户获取方式之一也是使用红包提现吸引用户，发展起来以后也可以进攻主流手游市场，甚至可以做联运。233有相当庞大且系统的新媒体私域流量，比如他们的抖音就做的很好。而这些新媒体资源，他们的团队也有，这些不是问题。而且利用红包获取用户，他们这么多年也有相当的积累。

4. 盒子类产品因为考虑要用红包提现作为卖点，所以不会优先考虑上任何应用商店，优先使用H5快速试错。

5. 上个月对方与一家公司改造了一个安卓版的盒子，只放了他们自家的十几款游戏，整体的ROI达到了他们的预期（这个不便透露），更加让他们觉得如果能够自己设计盒子，就能服务到内部游戏运营了。

基于以上的数据、运营以及市场准备，他们就决定了要组建一个盒子项目组。

而对我来说，拓展了几个思路在于：

1. 提及盒子我总是会过滤掉不知名的产品，只认为主流的TapTap、网易大神这些知名游戏组成的盒子。但是其实国内有很多早期的棋牌捕鱼、不知名的MMORPG在小城市依然有很大的市场，这些平台通过现金红包为噱头吸引用户使用盒子，他们再分发，颇有点闷声发大财的感觉。

2. 就算是主流产品的盒子，233乐园的发展途径就很非主流。早期他们就靠现金红包吸引用户，随后也可以发行主流手游，并且拥有庞大的用户量。虽然我经常提起233，但确实没有进一步了解过他们的发展，其实非常值得学习。

3. 国内也许盒子上限不高，但是对于海外国家来说，就可能是一个类似5-10年前的国内市场。如果探索出一些积极反馈，盒子是能有效降低买量成本的。

4. 我是第一次接触到对于盒子的调研、数据收集、市场都做过实践的团队，毕竟之前听到的都是什么“觉得可以试一下”“类似米游社”“想用社区给我们自研游戏分发”等诸多不成熟的想法。

5. 对方老板将其思路比喻类似拼多多，目标就是关注庞大的非主流游戏用户，盒子并非是一个APP、一个网页，总结是如何高效进行流量汇聚与分发的流程。要实现这个流程，盒子只是其中一个环节。

6. 对方老板说了，对于他们这种中小公司而言。在自身游戏产品品质一般的情况下，提升流量的转换效率也是非常重要的；

7. 我对自己的感受就是虽然一直想着我要沉入大众中，但其实完全不了解大众。对方老板和我详细的说明了这些一般公司都看不上的盒子项目，但是他们是能养数十人到百人团队的。

三、小结

换做以前的我，这种项目是根本不会进入我的视线的。但是这种项目能有效的分发，并且形成自己的核心竞争力，这些其实都是我没有想到过的。

傲慢与偏见。

这是我经过几次交流以后对自己的总结。对于一般人来说，这种盒子项目是看不上的。毕竟很多人会和我一样开口steam，闭口TapTap，但是谈及怎么组建自己的私域，都是什么做社区做社群。但是他们用实际行动探索了一些实用的方法。

这个方法的对象就是一般游戏根本不会考虑的低付费用户。这类用户的特点就是群体庞大，数量大，但是付费质量低。这类用户非常容易被现金红包吸引，然后进入平台的分发路径中。

谦虚。

经果交流，我觉得我真的需要更多的交流来了解这个世界，其实我从来没有真正了解过所谓的“用户”。

让自己深入尘土，与诸君共勉。

人分三六九等，肉分五花三层。没有人能够了解全人类，也没必要去懂全人类。

法拉利、宾利、玛莎拉蒂懂富人，五菱、长城、众泰懂下沉市场，大家各取所需。

一路做宾利出来的汽车工程师没必要非要去到五菱深造，人一天也就二十四小时，工作至今也就十年有余，能够熟悉自己的领域，从实践中总结理论并用回实践，最终在自己所熟悉的领域内有所成就就不错了。

这个老板思路好清晰，还是需要有经验的老板带队。我们老板想拓宽业务范围做新业务，她自己又不懂也不放权，让我们很难受。

正在做一个下沉的社交app，有被鼓励到

类似玩意18年的时候我做过，做的是个H5嵌套APP，活了7个月，除了前三个月在打磨，后面起量的时候月均流水在130W左右，以渠道联运的方式做的，薅羊毛或者红包套路一直是有市场的，重庆有家公司就是红包返现的玩法，年利润在5000W左右，活的贼滋润，包括我曾经的公司果盘游戏，一直也在运营着这种玩法的盒子产品，也活的挺滋润的。

看立场，如果是打工仔，肯定还要考虑上了这辆三轮车以后还能不能再上大厂的豪华车。但是作为创业者或者老板，这种生意其实真的舒服，能持续挣钱就行，考虑毛下沉不下沉的。

赞同锤哥的想法，能从用理论指导实践，再从实践中获得独特的经验，进而上升到通用经验，再升华到指导理论，最后再回到实践，能走通这个链路就已经很牛逼了。

同时也赞同要多看看世界，了解世界的态度，这不冲突，观山观水观世界，最终圆满的还是自己，多元化的了解并无不可。

独孤夜 发表于 2024-6-20 22:22

赞同锤哥的想法，能从用理论指导实践，再从实践中获得独特的经验，进而上升到通用经验，再升华到指导理论， ...

嗯，了解不无不可，不要较真，非要把自己架到非要通宵世间万物真理的位置上，那谁都受不了。

以前不是有个图，随着本科、硕士、博士的一路学习，其实我们能在茫茫世界中有那么一丁点的突破，那就很了不起了。贪多也嚼不烂。

胭惜雨 发表于 2024-6-20 22:37

嗯，了解不无不可，不要较真，非要把自己架到非要通宵世间万物真理的位置上，那谁都受不了。

以前不是有 ...

是的，看山看水终究是取之二三回到自己。