健康养生趋势盛行的当下，以滋补食材为主的赛道正在成为新的风口。

2021年，双十一滋补品销量同比增长300%，燕窝在此类目中独占鳌头，成为新消费领域崛起的又一赛道。

传统中式文化与新生活共鸣，受众扩大推动滋补市场扩张。从传统礼品到新消费爆品，燕窝龙头燕之屋何以在赛道革新之时保持优势？

01. 两大IP全新突破，硬实力的顶级碰撞

在星空演讲的舞台上，赵丽颖曾直言：“人总要走出自己的舒适区，总要试着去突破，这样活着才有意义。”作为国民实力派演员，从善良坚强的花千骨到冷静优雅的心理医生沈雨….赵丽颖在无数不同角色中来回切换，拒绝千篇一律的设定，打破常规，突破自我成了她的专属代名词。

1月5日，燕之屋宣布国民实力派演员赵丽颖成为新晋品牌代言人，这次携手无疑成为其突破传统桎梏拥抱新时代消费者一针强心剂。

对于Z世代族群来说，品牌效应不单单等同于传统意义上的“口碑”，代言人带来的附加值是促使年轻人为产品买单的重要推动力。

《2022年中国新消费品牌发展趋势报告》显示，新时代消费者不仅热衷于个性化，且容易被品牌价值所吸引。代言人是清晰传递品牌主张，彰显品牌价值最迅速直接的途径。

在当下开启新篇章的节点，燕之屋也抓住代言人从销量到情感价值观全方位赋能品牌的真谛，选择了契合度很高的赵丽颖。

作为专注高品质的燕窝龙头，燕之屋已经在行业沉淀23年。而赵丽颖也一直以专注演绎精彩角色为国民所喜爱，“专注”成为品牌与代言人另一个共同的标签。

除了品牌内涵一致外，代言效果与代言人的受众群及影响力同样密不可分。赵丽颖粉丝女性占比较高，且情感粘性高，符合燕之屋的市场定位，且在Z世代族群中有广泛的粉丝基础，

“1+1>2”的效果有目共睹，燕之屋官宣代言人的微博热搜话题阅读量破8109万，官宣后两天内（1月5日-1月6日）赵丽颖对燕之屋的代言贡献热度指数达到90.36。

燕之屋选择赵丽颖为品牌代言人，足以看出其拥抱年轻化的决心，也是在营销大爆炸时代与新消费者建立长期情感联结的重要一步。

02. 新年遇上新国潮，传统滋补养生破圈重塑

中国新闻周刊联合阿里大药房在微博发起《春节送礼小调查》问卷，数据显示，与传统食品服饰等送礼形式相比，购买营养品、保健品等健康型消费成为春节送礼新趋势，其中有58.32%的受访者表示会挑选健康产品作为春节礼品。

如果说消费年轻化与燕窝的碰撞，为燕之屋带来了消费客群的新机遇。那么一年一度的新春佳节，则是刺激各年龄段潜在消费者实现消费的最佳时机。各燕窝品牌纷纷推出新年产品和新年活动，以谋求借此契机建立品牌与消费者强大的连接，获得消费者偏好。

借助传统文化信息在节日气氛中的爆发之势，12月8日，燕之屋携手敦煌博物馆，推出虎年新春联名产品——燕之屋·飞天碗燕礼盒。得益于“新国潮”复兴，春节联名产品容易激发消费者对民族文化的自信和认同感。

燕之屋抓住这一特质，延续中国红的文化符号，搭载敦煌飞天的经典元素，通过敦煌文化与燕窝文化的融合创新，进一步提升燕窝礼盒的产品吸引力。

而从长远价值看，推出春节联名产品有利于立足于“传统滋补”的燕之屋完成深度文化共振，在潜移默化中传递东方美学精粹，为品牌注入崭新活力的同时，助力传统文化习俗的传承和延续。

除了外形上的用心，做好产品也是此次燕之屋新年礼盒脱颖而出的秘诀。

碗燕作为燕之屋首推的创新产品，一直以来都是畅销的明星产品。本次燕之屋跨界联名敦煌博物馆推出燕之屋·飞天碗燕礼盒，融合传统文化和新国潮审美的外在形象，燕之屋通过新年礼盒积极迎接新年，为其拓宽品类及内涵边界奠定了基础。

03. 燕窝新时代，燕之屋的线上线下攻防战

在大健康以及新消费趋势下，燕窝行业存在巨大的市场增量，以及拥有潜在的市场空间，逐渐扩大的市场则意味着更多层次的竞争布局和更复杂的市场环境。

自2016年进口燕窝溯源以来，消费者对燕窝的品质把控有了更多依据。目前，燕之屋是国内率先拥有CNAS认可实验室的燕窝专营企业，产品也通过了BRC食品安全全球标准认证以及IFS国际食品标准认证。

而对于消费者最关心的产品溯源，燕之屋其承诺燕窝原料100%正规进口。以碗燕为例，每碗碗燕产品盒上都印有产品溯源系统的二维码，确保各个流程的品质和责任追溯。

从渠道端看，燕之屋在线下专卖店和线上零售渠道均有经营体系，并自建工厂、自主生产。

截至2021年9月30日，燕之屋合计拥有线下实体门店600多家。经过前20年的运营，燕之屋已经建立了一套较为完善的线下经销体系，但近几年，线上市场份额竞争加剧，燕之屋加大了线上销售力度。

通过过去几年对线上资源的倾斜，燕之屋完成了消费领域的“抢占用户心智”，换来的直接收益是其销量和销售额的一路上涨。

在“大健康+消费升级+中式滋补”等趋势加持下，燕窝行业的市场规模已经突破400亿。年轻人的新消费观念也让这个百亿市场正在迎来新的突破，燕之屋能否带给我们更多惊喜，拭目以待。Copyright©2022 社区营销研究院

-END-

作者：社区营销研究院

来源：鸟哥笔记

原文地址：https://www.niaogebiji.com/article-94268-1.html

健康养生趋势盛行的当下，以滋补食材为主的赛道正在成为新的风口。

2021年，双十一滋补品销量同比增长300%，燕窝在此类目中独占鳌头，成为新消费领域崛起的又一赛道。

传统中式文化与新生活共鸣，受众扩大推动滋补市场扩张。从传统礼品到新消费爆品，燕窝龙头燕之屋何以在赛道革新之时保持优势？

01. 两大IP全新突破，硬实力的顶级碰撞

在星空演讲的舞台上，赵丽颖曾直言：“人总要走出自己的舒适区，总要试着去突破，这样活着才有意义。”作为国民实力派演员，从善良坚强的花千骨到冷静优雅的心理医生沈雨….赵丽颖在无数不同角色中来回切换，拒绝千篇一律的设定，打破常规，突破自我成了她的专属代名词。

1月5日，燕之屋宣布国民实力派演员赵丽颖成为新晋品牌代言人，这次携手无疑成为其突破传统桎梏拥抱新时代消费者一针强心剂。

对于Z世代族群来说，品牌效应不单单等同于传统意义上的“口碑”，代言人带来的附加值是促使年轻人为产品买单的重要推动力。

《2022年中国新消费品牌发展趋势报告》显示，新时代消费者不仅热衷于个性化，且容易被品牌价值所吸引。代言人是清晰传递品牌主张，彰显品牌价值最迅速直接的途径。

在当下开启新篇章的节点，燕之屋也抓住代言人从销量到情感价值观全方位赋能品牌的真谛，选择了契合度很高的赵丽颖。

作为专注高品质的燕窝龙头，燕之屋已经在行业沉淀23年。而赵丽颖也一直以专注演绎精彩角色为国民所喜爱，“专注”成为品牌与代言人另一个共同的标签。

除了品牌内涵一致外，代言效果与代言人的受众群及影响力同样密不可分。赵丽颖粉丝女性占比较高，且情感粘性高，符合燕之屋的市场定位，且在Z世代族群中有广泛的粉丝基础，

“1+1>2”的效果有目共睹，燕之屋官宣代言人的微博热搜话题阅读量破8109万，官宣后两天内（1月5日-1月6日）赵丽颖对燕之屋的代言贡献热度指数达到90.36。

燕之屋选择赵丽颖为品牌代言人，足以看出其拥抱年轻化的决心，也是在营销大爆炸时代与新消费者建立长期情感联结的重要一步。

02. 新年遇上新国潮，传统滋补养生破圈重塑

中国新闻周刊联合阿里大药房在微博发起《春节送礼小调查》问卷，数据显示，与传统食品服饰等送礼形式相比，购买营养品、保健品等健康型消费成为春节送礼新趋势，其中有58.32%的受访者表示会挑选健康产品作为春节礼品。

如果说消费年轻化与燕窝的碰撞，为燕之屋带来了消费客群的新机遇。那么一年一度的新春佳节，则是刺激各年龄段潜在消费者实现消费的最佳时机。各燕窝品牌纷纷推出新年产品和新年活动，以谋求借此契机建立品牌与消费者强大的连接，获得消费者偏好。

借助传统文化信息在节日气氛中的爆发之势，12月8日，燕之屋携手敦煌博物馆，推出虎年新春联名产品——燕之屋·飞天碗燕礼盒。得益于“新国潮”复兴，春节联名产品容易激发消费者对民族文化的自信和认同感。

燕之屋抓住这一特质，延续中国红的文化符号，搭载敦煌飞天的经典元素，通过敦煌文化与燕窝文化的融合创新，进一步提升燕窝礼盒的产品吸引力。

而从长远价值看，推出春节联名产品有利于立足于“传统滋补”的燕之屋完成深度文化共振，在潜移默化中传递东方美学精粹，为品牌注入崭新活力的同时，助力传统文化习俗的传承和延续。

除了外形上的用心，做好产品也是此次燕之屋新年礼盒脱颖而出的秘诀。

碗燕作为燕之屋首推的创新产品，一直以来都是畅销的明星产品。本次燕之屋跨界联名敦煌博物馆推出燕之屋·飞天碗燕礼盒，融合传统文化和新国潮审美的外在形象，燕之屋通过新年礼盒积极迎接新年，为其拓宽品类及内涵边界奠定了基础。

03. 燕窝新时代，燕之屋的线上线下攻防战

在大健康以及新消费趋势下，燕窝行业存在巨大的市场增量，以及拥有潜在的市场空间，逐渐扩大的市场则意味着更多层次的竞争布局和更复杂的市场环境。

自2016年进口燕窝溯源以来，消费者对燕窝的品质把控有了更多依据。目前，燕之屋是国内率先拥有CNAS认可实验室的燕窝专营企业，产品也通过了BRC食品安全全球标准认证以及IFS国际食品标准认证。

而对于消费者最关心的产品溯源，燕之屋其承诺燕窝原料100%正规进口。以碗燕为例，每碗碗燕产品盒上都印有产品溯源系统的二维码，确保各个流程的品质和责任追溯。

从渠道端看，燕之屋在线下专卖店和线上零售渠道均有经营体系，并自建工厂、自主生产。

截至2021年9月30日，燕之屋合计拥有线下实体门店600多家。经过前20年的运营，燕之屋已经建立了一套较为完善的线下经销体系，但近几年，线上市场份额竞争加剧，燕之屋加大了线上销售力度。

通过过去几年对线上资源的倾斜，燕之屋完成了消费领域的“抢占用户心智”，换来的直接收益是其销量和销售额的一路上涨。

在“大健康+消费升级+中式滋补”等趋势加持下，燕窝行业的市场规模已经突破400亿。年轻人的新消费观念也让这个百亿市场正在迎来新的突破，燕之屋能否带给我们更多惊喜，拭目以待。Copyright©2022 社区营销研究院

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作者：社区营销研究院

来源：鸟哥笔记

原文地址：https://www.niaogebiji.com/article-94268-1.html