来源：Vic的营销思考

随着小红书商业化的推进，聚光也发生了一些变化，在这些变化背后，也隐藏这商家做好小红书的新机会

知己知彼百战不殆，这篇文章我推荐大家细读，

一、聚光新规则

私信通新规则

1）2024年1月2日之后，满足1000 消耗之后才能私信导流，消耗没达到 1000 以上，导流会被处罚，不支持捞回

简单说：每个月至少需要在小红书投入商业广告费用1000元以上，才能用私信功能和用户沟通

商家要怎么应对？

1）自然流非常不错的商家，不需要再通过商业流量获客的，可以直接给自然流量比较好的笔记做投放，给爆款笔记加热延长笔记生命周期

2）自然流一般，且有获客需求的商家，建议开通聚光，先少量跑（1k+）保持私信功能；再测试出优质带货笔记，重点加投，利用商业流量带动自然流量

3）目前私信已经被禁言或警告过的，必须开聚光，先投放1k之后 再发私信

直播新规则

1）聚光可以直投直播间

【直播推广】是小红书直播间付费推广的工具，是直播间的加速器，能够给直播间带来商业流量加持，增加曝光机会，助力直播间成长。

目前小红书的直播推广功能，可在直播前优化预热量，在直播中优化直播间观播人数和成交

2）品牌可以直接给合作达人直播投流

品牌和达人在蒲公英达成合作，品牌可以直接给达人投放直播

3）商家可代投主理人直播间

品牌创始人/主理人账号，绑定商家账号，可以直接用商家账号的聚光投放主理人直播间，实现品牌和ip强绑定

千帆新规则

1）达人纯佣带货

小红书书现在针对电商用户是可以直接走达人笔记纯佣带货模式，跟抖音的精选联盟一样，直接在千帆后台找达人即可

2）聚光&千帆推广平台，【商品销量、直播推广】营销目标下，新增「电商行为人群」，提高商家推广效果

电商行为人群就是指：历史在商家的店铺、直播间有过某种行为动作的人群

商家可以多投放电商行为人群，提升商品转化量（类似于抖音A5人群）

二、聚光几种常见问题解答

1）四种计划类型，到底怎么选？

产品种草：增加用户使用产品或服务的兴趣，小微别选；

抢占赛道：仅支持搜索，比较适合垂直领域企业产品；

客资收集：适用于直接获取线索，大多数必选；

商品销量：需要绑定小红书店铺，选的比较少

2）智投、信息流、搜索三者怎么选？

智投=信息流+搜索，除部分垂直领域产品外，搜索效果比不过信息流。

因此我的建议是，大多数情况下选择优先度：信息流＞智投＞搜索，我喜欢智投和信息流各创建一条计划，它们不会冲突

3）投放笔记阅读率和互动率哪个更重要？

同样重要，阅读率代表内容有没有吸引力，互动率代表内容有没有转化能力。有的笔记转化强，但没有吸引力，例如Gg投不出去。有的阅读率高，很能花钱，但是投出去只是图个热闹，无法带来转化。阅读率低调整封面、标题，转化率低要调整笔记，多一些促进互动的句子

4）怎么设置出价？

如果没有行业参考数据的话，你可以大概填一个数，再根据效果增加或者减少，不同行业感觉都可能不一样。比如我最开始出个50，没有互动，就加到60、70、80，有效果，我再降一点看看影不影响排名

5）为什么我的计划消耗上不去？

看个公式：排名规则：预估点击率*出价，值越大越靠前，所以如果出现这个问题，首先考虑是否出价过低，其次考虑笔记质量问题。

6）计划怎么热度变低了？

属于正常现象，热门计划周期长的也就一个月，所以不能翻来覆去只用一两篇笔记，要持续创作新的，以此来稳定投放效果

7）定向选通投还是智投？

智投，如果人群垂直，可以选择地域或年龄，别都选，太窄跑不出去

以上

作者：Vic的营销思考

来源：鸟哥笔记

原文地址：https://www.niaogebiji.com/article-668777-1.html

来源：Vic的营销思考

随着小红书商业化的推进，聚光也发生了一些变化，在这些变化背后，也隐藏这商家做好小红书的新机会

知己知彼百战不殆，这篇文章我推荐大家细读，

一、聚光新规则

私信通新规则

1）2024年1月2日之后，满足1000 消耗之后才能私信导流，消耗没达到 1000 以上，导流会被处罚，不支持捞回

简单说：每个月至少需要在小红书投入商业广告费用1000元以上，才能用私信功能和用户沟通

商家要怎么应对？

1）自然流非常不错的商家，不需要再通过商业流量获客的，可以直接给自然流量比较好的笔记做投放，给爆款笔记加热延长笔记生命周期

2）自然流一般，且有获客需求的商家，建议开通聚光，先少量跑（1k+）保持私信功能；再测试出优质带货笔记，重点加投，利用商业流量带动自然流量

3）目前私信已经被禁言或警告过的，必须开聚光，先投放1k之后 再发私信

直播新规则

1）聚光可以直投直播间

【直播推广】是小红书直播间付费推广的工具，是直播间的加速器，能够给直播间带来商业流量加持，增加曝光机会，助力直播间成长。

目前小红书的直播推广功能，可在直播前优化预热量，在直播中优化直播间观播人数和成交

2）品牌可以直接给合作达人直播投流

品牌和达人在蒲公英达成合作，品牌可以直接给达人投放直播

3）商家可代投主理人直播间

品牌创始人/主理人账号，绑定商家账号，可以直接用商家账号的聚光投放主理人直播间，实现品牌和ip强绑定

千帆新规则

1）达人纯佣带货

小红书书现在针对电商用户是可以直接走达人笔记纯佣带货模式，跟抖音的精选联盟一样，直接在千帆后台找达人即可

2）聚光&千帆推广平台，【商品销量、直播推广】营销目标下，新增「电商行为人群」，提高商家推广效果

电商行为人群就是指：历史在商家的店铺、直播间有过某种行为动作的人群

商家可以多投放电商行为人群，提升商品转化量（类似于抖音A5人群）

二、聚光几种常见问题解答

1）四种计划类型，到底怎么选？

产品种草：增加用户使用产品或服务的兴趣，小微别选；

抢占赛道：仅支持搜索，比较适合垂直领域企业产品；

客资收集：适用于直接获取线索，大多数必选；

商品销量：需要绑定小红书店铺，选的比较少

2）智投、信息流、搜索三者怎么选？

智投=信息流+搜索，除部分垂直领域产品外，搜索效果比不过信息流。

因此我的建议是，大多数情况下选择优先度：信息流＞智投＞搜索，我喜欢智投和信息流各创建一条计划，它们不会冲突

3）投放笔记阅读率和互动率哪个更重要？

同样重要，阅读率代表内容有没有吸引力，互动率代表内容有没有转化能力。有的笔记转化强，但没有吸引力，例如Gg投不出去。有的阅读率高，很能花钱，但是投出去只是图个热闹，无法带来转化。阅读率低调整封面、标题，转化率低要调整笔记，多一些促进互动的句子

4）怎么设置出价？

如果没有行业参考数据的话，你可以大概填一个数，再根据效果增加或者减少，不同行业感觉都可能不一样。比如我最开始出个50，没有互动，就加到60、70、80，有效果，我再降一点看看影不影响排名

5）为什么我的计划消耗上不去？

看个公式：排名规则：预估点击率*出价，值越大越靠前，所以如果出现这个问题，首先考虑是否出价过低，其次考虑笔记质量问题。

6）计划怎么热度变低了？

属于正常现象，热门计划周期长的也就一个月，所以不能翻来覆去只用一两篇笔记，要持续创作新的，以此来稳定投放效果

7）定向选通投还是智投？

智投，如果人群垂直，可以选择地域或年龄，别都选，太窄跑不出去

以上

作者：Vic的营销思考

来源：鸟哥笔记

原文地址：https://www.niaogebiji.com/article-668777-1.html