来源：ToB营销学堂

【SEM】

1、竞价成本高么？

高，精准客户50%起底都有可能，太卷了。但仍然值得做，考虑复利效应。

2、竞价的落地页效果怎么样才算好？

做到点击/有效客户会话率 4%或以上。（不是注册率）

3、什么类型的竞价页面效果会好？

B2B的页面要懂得搞组合拳，整个形式 Be like：

【渠道】

4、2023年什么渠道让人有意想不到的收获

—— 知乎、小红书。是真有量（建议不是单价很高的产品，都去尝试下）

【私域】

5、私域运营适合B2B做吗？

其实上一点中提到的类型企业，是有机会的，关键是让客户粘进来，记得你。

灵魂核心几乎就是让客户和客户之间产生话题。而不是你一人自嗨。

私域产品：社区类、社群类

【内容】

6、内容营销怎么做得更好一些？

忘记你是在推销产品，纯粹利他，写干货，写马上可以用到的干货。

7、哪种内容获客效能更好?

图文内容来说 ，白皮书的效果最好，一次分发和获客量可以达到1000+UV ，并且一年内都可以持续发酵，（当然核心点需要这份白皮书的主题是经过仔细推敲过，适用于普适性的市场问题的），客户的有效率通常销售的反馈也通常会达到10%左右。

再来是订阅号，效果明显好于服务号，内容一定要搭载一些资料推送（附下载链接），并且考虑搜一搜

我们的搜一搜占比通常要到15%-20%，一份好的内容在初期发布，大约2周-1个月，都会陆续带来客资，尤其是一次获客，在那之后搜一搜会不断的提供你客资。现在更多时候做内容，确实考虑如何让你的内容做一次，但可以带来复利效应。

8、AIGC在内容营销上用的如何？

目前用不太上。

因为我们对于内容营销的原创有一定要求，所以哪怕你的内容观点还不够深入，但也必须是从实践中来，能够用自己的语言凝练出来，我们一直认为：能总结的出来，代表你对这件事情有思考过，能教的出来，代表你有一定的体系。

真要说用上的部分：比如一份资料描述？比如希望佐证某个观点寻找案例？

9、我们切身地体会内容在发生什么变化？

会更有可读性、更有趣、更C化

会贴合Z时代，要有情绪表达，比如用词表达等等。见文如见人。

【孵化】

10、内容营销孵化周期从MQL- SQL大约多久？

我们发现首次用户填写表单较为完整的情况下（尤其公司名称填写完整），让用户三次左右产生市场行为（如下载一份内容资料），属于最好的将MQL转化为SQL的契机点，这个周期最好的表现大约为2-3个月左右。当然我们也同样发现，绝大部分的客户会在半年至一年内完成这三次市场行为，而每次内容都下载的客户也可能并非优质客户。

11、不要忽略 孵化--获客这个阶段

没看错，不是获客- 孵化，是孵化-获客。大家应该都好理解，获客转化到孵化阶段，但是从孵化反推回获客这个过程也很重要。

很多企业的做内容的，或者做竞价页面，会规划不出做什么内容或什么页面，其实有个很有效的方法，就是从你的孵化过程里找到答案。比如孵化过程中找到痛点1、2、3，基于此构思内容最快，哪怕开始很碎片，时间久了，这些积累久了可以分门别类的形成体系化解决方案。

12、孵化方式什么比较给力？

企业的个人微信号必须榜上有名。微信的促活效率非常高，如果客户没有被加入企业个人微信（不是企业微信），那是相当大的损失。

EDM、短信促活。

很有趣的情况，我们原本认为朋友圈会是好的阵地，发现不如EDM、短信促活效能好。

尤其是短信被严重忽视了。只要你的资源相对不那么匮乏，可以尝试周期性使用。当然万变不离其宗的是，不要递送无意义的内容，要给客户切实有价值、有需求的内容。

所以，也许不是渠道不够优，是内容还不够给力。

作者：ToB营销学堂

来源：鸟哥笔记

原文地址：https://www.niaogebiji.com/article-660395-1.html

来源：ToB营销学堂

【SEM】

1、竞价成本高么？

高，精准客户50%起底都有可能，太卷了。但仍然值得做，考虑复利效应。

2、竞价的落地页效果怎么样才算好？

做到点击/有效客户会话率 4%或以上。（不是注册率）

3、什么类型的竞价页面效果会好？

B2B的页面要懂得搞组合拳，整个形式 Be like：

【渠道】

4、2023年什么渠道让人有意想不到的收获

—— 知乎、小红书。是真有量（建议不是单价很高的产品，都去尝试下）

【私域】

5、私域运营适合B2B做吗？

其实上一点中提到的类型企业，是有机会的，关键是让客户粘进来，记得你。

灵魂核心几乎就是让客户和客户之间产生话题。而不是你一人自嗨。

私域产品：社区类、社群类

【内容】

6、内容营销怎么做得更好一些？

忘记你是在推销产品，纯粹利他，写干货，写马上可以用到的干货。

7、哪种内容获客效能更好?

图文内容来说 ，白皮书的效果最好，一次分发和获客量可以达到1000+UV ，并且一年内都可以持续发酵，（当然核心点需要这份白皮书的主题是经过仔细推敲过，适用于普适性的市场问题的），客户的有效率通常销售的反馈也通常会达到10%左右。

再来是订阅号，效果明显好于服务号，内容一定要搭载一些资料推送（附下载链接），并且考虑搜一搜

我们的搜一搜占比通常要到15%-20%，一份好的内容在初期发布，大约2周-1个月，都会陆续带来客资，尤其是一次获客，在那之后搜一搜会不断的提供你客资。现在更多时候做内容，确实考虑如何让你的内容做一次，但可以带来复利效应。

8、AIGC在内容营销上用的如何？

目前用不太上。

因为我们对于内容营销的原创有一定要求，所以哪怕你的内容观点还不够深入，但也必须是从实践中来，能够用自己的语言凝练出来，我们一直认为：能总结的出来，代表你对这件事情有思考过，能教的出来，代表你有一定的体系。

真要说用上的部分：比如一份资料描述？比如希望佐证某个观点寻找案例？

9、我们切身地体会内容在发生什么变化？

会更有可读性、更有趣、更C化

会贴合Z时代，要有情绪表达，比如用词表达等等。见文如见人。

【孵化】

10、内容营销孵化周期从MQL- SQL大约多久？

我们发现首次用户填写表单较为完整的情况下（尤其公司名称填写完整），让用户三次左右产生市场行为（如下载一份内容资料），属于最好的将MQL转化为SQL的契机点，这个周期最好的表现大约为2-3个月左右。当然我们也同样发现，绝大部分的客户会在半年至一年内完成这三次市场行为，而每次内容都下载的客户也可能并非优质客户。

11、不要忽略 孵化--获客这个阶段

没看错，不是获客- 孵化，是孵化-获客。大家应该都好理解，获客转化到孵化阶段，但是从孵化反推回获客这个过程也很重要。

很多企业的做内容的，或者做竞价页面，会规划不出做什么内容或什么页面，其实有个很有效的方法，就是从你的孵化过程里找到答案。比如孵化过程中找到痛点1、2、3，基于此构思内容最快，哪怕开始很碎片，时间久了，这些积累久了可以分门别类的形成体系化解决方案。

12、孵化方式什么比较给力？

企业的个人微信号必须榜上有名。微信的促活效率非常高，如果客户没有被加入企业个人微信（不是企业微信），那是相当大的损失。

EDM、短信促活。

很有趣的情况，我们原本认为朋友圈会是好的阵地，发现不如EDM、短信促活效能好。

尤其是短信被严重忽视了。只要你的资源相对不那么匮乏，可以尝试周期性使用。当然万变不离其宗的是，不要递送无意义的内容，要给客户切实有价值、有需求的内容。

所以，也许不是渠道不够优，是内容还不够给力。

作者：ToB营销学堂

来源：鸟哥笔记

原文地址：https://www.niaogebiji.com/article-660395-1.html