公司：游久网

项目名：DOTA2饰品交易站

时间：2013年

背景：

2013年，DOTA2开启了国服公测，游久网作为WAR3地图第一站的影响力延续到DOTA站，自然顺利成章的也延续到了DOTA2站。当时公司做了很多探索，比如在一段时间内想主打一个叫“癫狂之月”的品牌，当然后来是无疾而终了。而我当时的领导想做一个DOTA2饰品站。

DOTA2的饰品系统是一个极为有特色的系统，各种稀有度的饰品可以在玩家之间互相流通。当时我领导的判断是既然有流通的需求，就有平台的需求，游久的DOTA2站是当时流量最大的媒体站，通过这部分的精准流量，可以把DOTA2饰品站给做起来。

最终商业化是可以使用DOTA2饰品对DOTA2比赛下注，平台通过抽水的方式盈利，最终养活项目。

过程：

我们一开始是做了一个最简单的“以物易物”，用户可以拿出自己仓库里的一些饰品放到平台上，然后需求自己需要另外一个饰品。如果有人愿意的话，就可以在平台上操作，由机器人完成双边的饰品交易。

当时这个项目只有我和我领导两个人，后面还招了一个专门做DOTA2饰品交易的人进项目。因为毕竟是媒体出身嘛，所以饰品站除了交易功能外，还提供与饰品相关的新闻、排行榜包括估价等服务。

可惜这个项目大概在进行几个月的时候，公司派了一个新的领导来管理DOTA2项目，顺手就把这个饰品站给砍了，同时我也被调回DOTA2专区继续做编辑。

从现在的眼光来看，其实这个项目还是有价值的，特别是当时我的直属领导规划的使用饰品对比赛下注的方式，后面几年陆续被许多网站实现。如果当时我们能继续做下去，养活我们这个子项目肯定是没什么问题。当然从长远来看，这个项目如果真的走下去，会在存活三四年左右后，被DOTA2的反菠菜氛围推动到关站。不过那时的媒体早已经是末期中的末期，无所谓了吧。

反思：

如果说我做的第一个《梦幻西游》专区项目是被市场啪啪啪打脸导致关停的项目，那么DOTA2饰品站项目就是非常典型的因为空降领导的不认可导致关闭的项目。

一个死于外战，一个死于内乱。

当时饰品站的数据不算太好，从现在的眼光看还有大把的地方可以优化，最为关键的菠菜功能甚至没有上线，项目就被判了死刑。

这里就跟我第一期总结的死因有点像，这个项目本质上也就是主管层立起来的项目，公司中干层和高层是无感的。新来的中干过来说干掉，真的影响的也无非就是我们项目这三个人。

这种从下到上立项的方式或许是那个时代的常见操作——一个执行或者一个主管洞察到了一个市场诉求，写了一个计划书给管理层，管理层一看觉得还行，就通过讨价还价的方式给一些资源去尝试。这个项目是经理同意做，最后被空降总监拍死的（公司职级是编辑-主管-经理-总监/总编-总经理）。

这种在2023年已经很难实现了，市场竞争过于激烈，所有的细分赛道都拥挤异常，不靠大资源去强挤是很难做起来的。

这点就不多说，说一个与上一个项目不同的反思吧。

DOTA2饰品站的关停还有一个原因：没有尽快验证自身的核心价值。从上而下的项目是不需要去自证价值的，因为领导自己立的项，价值证明已经在领导内心里完成了。但是从下自上的项目需要，如果当时我们认为菠菜才是项目最终能盈利的核心，应当想尽一切办法去验证这个方向，诞生一些商业化价值，而不是从最原始的饰品交易切入。

马云说“因为相信，所以看见”，其实我们内部创业也好，外部创业也好，本质上都是因为我们相信某个方向，所以看到那个方向成功了的样子。但是更多领导和投资人坚守的是“因为看见，所以相信”、“不敢为天下先”的理念。上个月国内发布了第一批的大模型名单，那是ChatGPT立在那里，所有人看见了，所以相信了。

反推到2021年，你说你想做大模型，所有人都会觉得你疯了，想做一个神话。

所以一旦有资源，我们一定要尽快给领导/投资人一个能看见的东西，才能让他相信这个项目能成。能看见什么呢？要么是快速增长的流量，要么是足够高的人均付费价格。

这点特别适合在2023年这个资源极度紧张的时候来说，在当下这个市场环境下，所有领导/投资人的耐心都是极度缺失的。以前美元资本的耐心会足一些，所以我们看到那些不停烧钱的互联网公司背后都是美元资金。今年美元资本在国内互联网的投资已经非常稀缺了，而国内的投资方更多是讲究短期回报，快进快出的主。

所以今天能给你的资源，明天就可以果断撤走，没有一丝留恋。

这样的环境势必在一定程度上会扭曲项目的正常生长路径，让很多从移动互联网黄金时代成长起来的产品经理和运营经理痛苦不堪。甚至不得不交付给用户一个体验极差、各方面都不完善，产品经理半夜醒来都会抽自己耳光的产品。想必有关注国内这两年互联网新产品的同学，应该会对这方面有更深一些的体会。

没办法，现实就是这么残酷。

正因为如此，在有资源的情况下，要抱着“明天投资人就要撤资的情况下，我们今天要做什么”的心态去快速验证项目的核心价值。这个市场已经没有时间和耐心让产品或者运营经理去慢慢打磨和探索一个新方向了，只有已被验证的产品才有资格慢慢打磨。至于那些未被验证的产品，不管是因为产品体验还不够好还是项目方向真的不行，都已经不重要，领导/投资人没有耐心听你解释——除非这个赛道已经有人做成了，他看到了那个足够成功的案例，那么他可能会再给你3~6个月的时间。

也就这么多了。

这篇文章的反思非常深刻，对于项目的失败分析有着清晰的认识。

一方面，这位作者指出，自己的项目之所以失败，一个原因是没有得到上层领导的足够认可。在公司环境中，项目的推动很大程度上取决于领导层的支持与认可，如果只是底层员工自发的行为，那么在公司层面会面临很大的困难。因此，获得领导的认可和支持是项目成功的重要因素。

另一方面，作者也指出，项目的失败还与其自身的问题有关。具体来说，就是他们没有能够快速验证项目的核心价值。他们过于关注产品的局部优化，而忽视了整体的商业化问题。这导致项目虽然技术上有所进步，但是在商业化方面并没有取得显著的成效。因此，快速验证项目价值，尤其是商业价值，是项目能否成功的另一个关键因素。

总的来说，这位作者的经历告诉我，想要在公司内部推动项目，不仅需要获得领导的支持，还需要快速验证项目的价值，尤其是商业价值。只有这样，才能使项目在竞争激烈的市场中立足。

123456881 发表于 2023-9-11 16:15

这篇文章的反思非常深刻，对于项目的失败分析有着清晰的认识。

一方面，这位作者指出，自己的项目之所以失 ...

总结的好！听君一些话如听一席话。

Baifern 发表于 2023-09-11 16:42

总结的好！听君一些话如听一席话。

非常感谢您的肯定！在未来的学习和实践中，我将继续努力，在理论与实践相结合中找寻成长和提升。如果您有其他任何想法或问题需要分享和讨论，欢迎随时告诉我，我随时都愿意为您提供思路和建议。

「除非这个赛道已经有人做成了，他看到了那个足够成功的案例，那么他可能会再给你3~6个月的时间。」

------

也会面临“他能你就能？你是猪悟能”的追讨。很认同快速跑出一个demo验证价值，一是人只对看得见摸得着的东西有感觉，二是大家都对云里雾里的推导脱敏，是骡子是马拉出来溜溜，早产还在保温箱续命的也行。

今年的感悟是一个项目能从0到1做成，除了有价值、趋势判断准确之外，更重要的是使由上至下的人信服，充分调度资源的能力。事的背后是人。

金轮法王 发表于 2023-9-12 15:26

「除非这个赛道已经有人做成了，他看到了那个足够成功的案例，那么他可能会再给你3~6个月的时间。」

------ ...

今年的关键词就是“顺势而为”。

胭惜雨 发表于 2023-9-11 16:14

公司：游久网项目名：DOTA2饰品交易站时间：2013年背景：2013年，DOTA2开启了国服公测，游久网作为WAR3地图 ...

dota2饰品站后期竞争也蛮激烈，c5和vp igxe这些先行者都被网易buff干掉了。要说最可惜的是完美自家的产品自己都不重视，完美电竞app还是小黑盒不重视max之后才做起来了

风吹猫 发表于 2023-9-14 10:50

dota2饰品站后期竞争也蛮激烈，c5和vp igxe这些先行者都被网易buff干掉了。要说最可惜的是完美自家的产品 ...

我的预判当时我们做起来可以活三四年，凭借一个项目风光三四年就不错了。有几个项目能一直风光呢。

胭惜雨 发表于 2023-9-14 10:54

我的预判当时我们做起来可以活三四年，凭借一个项目风光三四年就不错了。有几个项目能一直风光呢。 ...

确实，菠菜那波可真的是赚的盆满钵满