事情是这样的 

我现在的上司 , 她做了一个小的活动尝试 , 因为不方便直接说具体的我就打个比方 , 这个尝试类似于小米家电做了个邀新的活动 , 这个遥新的活动只有买了小米吸尘器的人才能参与 , 然后你拉十个人买这个电视机来到我们小米之家线下店的话 , 我再送你一个小米吸尘器 , 然后发现活动效果非常不好 , 于是得出来物质激励的做法对增长没有效果的结论

这么热的天气拉十个人去线下店，都成干尸。十条干尸，嘎嘣脆，有嚼劲。

先买了才能参与，此时需求已经不紧迫了。

其次要拉十个人买，再给一个，ROI太低，已经没有什么操作价值。

胭惜雨 发表于 2023-7-14 14:28

先买了才能参与，此时需求已经不紧迫了。

其次要拉十个人买，再给一个，ROI太低，已经没有什么操作价值。 ...

我觉得这个案例应该离谱一点，要不然看不出有多离谱。

应该是7-11门口摆广告牌，活动内容是你先买一块口香糖，你再去拉十个人买这个口香糖，他再送你一块相同口味口香糖。

然后发现买口香糖的人并没有增多，于是得出结论：促销活动对销量没有帮助。

胭惜雨 发表于 2023-7-14 14:33

我觉得这个案例应该离谱一点，要不然看不出有多离谱。

应该是7-11门口摆广告牌，活动内容是你先买一块口 ...

第一是活动逻辑有问题

第二是数值设定有问题

然后结论则是认为人们不喜欢钱

看起来这个活动的就是搞个噱头，但是就不想送东西。咱做了个活动，又帮公司节省了成本，是不是绩效+1？但是这个活动部评估拉新指标？