达芙妮曾是中国女鞋市场的领军品牌，但随着市场竞争的加剧和消费者购物习惯的改变，达芙妮逐渐失去了竞争力。特别是在电商崛起的浪潮中，达芙妮曾将电商视为清库存的备胎，没有及时抓住机会。

然而，达芙妮并没有放弃，而是积极寻求反转。品牌意识到电商渠道的重要性，并开始加大在线销售的力度。同时，达芙妮也意识到品牌定位的重要性。他们开始重新审视自己的产品定位，试图将产品的价位拉升，并注重满足消费者的需求。此外，达芙妮还优化了经营管理，提高了运营效率。他们关闭了效益不佳的门店，减少了库存压力，同时加强了供应链管理，提高了产品的质量和交付速度。

这些努力逐渐开始见效。虽然达芙妮的业绩仍有起伏，但他们的电商业务也逐渐发展壮大，为品牌的发展注入新的活力。

产品升级：主营产品集中于100-300元价格带，新系列主打高端价格带

•主营产品价格聚焦100-300元价格带，并处于当前该价格带榜首。

•对推出产品的用户人群精细化运营：主营系列锁定18-40岁的青年群体，从鞋款看走轻熟路线，价格普惠，性价比较高。

•产品升级：21年孵化新品牌LAB系列，个性设计感更强，布景和鞋款的色彩冲击形成视觉反差，高端定价覆盖追求前卫时尚感且购买力较高的年轻群体

价格策略：繁荣期在夏季滞后降价，疲软期阶段性逆市提价，价格驱动期整体上则坚持提价策略且平均客单价波动较小

渠道布局策略：以自播为主，带货力集中在中腰部自播账号

达芙妮在21年起步阶段以店播和达人播为主，7月开始自播带货占据主导地位并延续至今。

达芙妮在自播矩阵的布置上，截止2023年6月，共有152个自播账号，带货表现上，整体带货力集中在中腰部自播账号上，肩部账号达芙妮鞋类奥莱旗舰店带货力最强。

营销节奏：921好物节和双十一大促提前种草直播压阵，618大促更重直播

自播策略——以官方旗舰店账号为例：精准捕捉用户的痛点，超低价吸引用户

此账号直播内容以近距离鞋款材质展示为主，材质讲解上用消费者熟悉的材质对标便于理解，表现其无惧泡水，精准捕捉用户的痛点。用以旧换新、保价1年等承诺减少用户的消费顾虑。

锚定兴趣用户：定位Z世代，锻造用户力

深掘情绪价值，回应节点情绪

l DAPHNE.LAB作为达芙妮全新系列，以“敢”为核心理念，定位时尚嗅觉敏锐的年轻群体，通过前卫新潮的设计，表达个性大胆的宣言，实现破圈。

l 在三八妇女节特别邀请3位女性KOL讲述“敢”的故事，在520推出搞怪联名，通过挖掘节点的情绪，融合品牌调性设计内容并在抖音、小红书、微博多平台发布，尚处蓄水阶段，旨在实现新系列的多曝光，向更多的用户讲述新系列新故事。

打法总结：

：

作者：灯塔

来源：鸟哥笔记

原文地址：https://www.niaogebiji.com/article-615263-1.html

达芙妮曾是中国女鞋市场的领军品牌，但随着市场竞争的加剧和消费者购物习惯的改变，达芙妮逐渐失去了竞争力。特别是在电商崛起的浪潮中，达芙妮曾将电商视为清库存的备胎，没有及时抓住机会。

然而，达芙妮并没有放弃，而是积极寻求反转。品牌意识到电商渠道的重要性，并开始加大在线销售的力度。同时，达芙妮也意识到品牌定位的重要性。他们开始重新审视自己的产品定位，试图将产品的价位拉升，并注重满足消费者的需求。此外，达芙妮还优化了经营管理，提高了运营效率。他们关闭了效益不佳的门店，减少了库存压力，同时加强了供应链管理，提高了产品的质量和交付速度。

这些努力逐渐开始见效。虽然达芙妮的业绩仍有起伏，但他们的电商业务也逐渐发展壮大，为品牌的发展注入新的活力。

产品升级：主营产品集中于100-300元价格带，新系列主打高端价格带

•主营产品价格聚焦100-300元价格带，并处于当前该价格带榜首。

•对推出产品的用户人群精细化运营：主营系列锁定18-40岁的青年群体，从鞋款看走轻熟路线，价格普惠，性价比较高。

•产品升级：21年孵化新品牌LAB系列，个性设计感更强，布景和鞋款的色彩冲击形成视觉反差，高端定价覆盖追求前卫时尚感且购买力较高的年轻群体

价格策略：繁荣期在夏季滞后降价，疲软期阶段性逆市提价，价格驱动期整体上则坚持提价策略且平均客单价波动较小

渠道布局策略：以自播为主，带货力集中在中腰部自播账号

达芙妮在21年起步阶段以店播和达人播为主，7月开始自播带货占据主导地位并延续至今。

达芙妮在自播矩阵的布置上，截止2023年6月，共有152个自播账号，带货表现上，整体带货力集中在中腰部自播账号上，肩部账号达芙妮鞋类奥莱旗舰店带货力最强。

营销节奏：921好物节和双十一大促提前种草直播压阵，618大促更重直播

自播策略——以官方旗舰店账号为例：精准捕捉用户的痛点，超低价吸引用户

此账号直播内容以近距离鞋款材质展示为主，材质讲解上用消费者熟悉的材质对标便于理解，表现其无惧泡水，精准捕捉用户的痛点。用以旧换新、保价1年等承诺减少用户的消费顾虑。

锚定兴趣用户：定位Z世代，锻造用户力

深掘情绪价值，回应节点情绪

l DAPHNE.LAB作为达芙妮全新系列，以“敢”为核心理念，定位时尚嗅觉敏锐的年轻群体，通过前卫新潮的设计，表达个性大胆的宣言，实现破圈。

l 在三八妇女节特别邀请3位女性KOL讲述“敢”的故事，在520推出搞怪联名，通过挖掘节点的情绪，融合品牌调性设计内容并在抖音、小红书、微博多平台发布，尚处蓄水阶段，旨在实现新系列的多曝光，向更多的用户讲述新系列新故事。

打法总结：

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作者：灯塔

来源：鸟哥笔记

原文地址：https://www.niaogebiji.com/article-615263-1.html