作者 ：兵法先生

来源 ：营销兵法

兴趣电商构建起了“内容+货架”的新传播与销售模式，通过覆盖用户全场景、全链路的购物需求，来满足消费者的休闲、购物、娱乐等多元化需求。同时，加上短视频、直播、购物以及搜索等多方协同，为用户带来购物新体验，给品牌带来新增长路径。

随着兴趣电商的崛起，搜索电商可以说是遇见了最强的对手，特别是今年的618大促，除了抖音、快手生态与传统电商的竞争外，小红书在618大促之前，也宣布正式加入今年的618大促，今年的618可谓是名副其实的混战。

之所以品牌会纷纷开启卖货模式，是品牌基于大众兴趣来链接用户需求与品牌，再利用电商平台的规模效应，组成了新销售链路，也被更多营销人视为是新营销蓝海，让品牌与平台前赴后继。

01 兴趣电商与传统电商的本质区别在哪里？

何为兴趣电商？在兵法先生看来，即以大众感兴趣的内容为桥梁，链接品牌与消费者，其本质上是“以货找人”。

而搜索电商，也被大众称为是传统电商，依托消费需求去寻找货物，其本质上是“人找货”的一个过程。

兴趣电商的快速崛起，也让京东、天猫、唯品会为代表的搜索电商被关注和分析。一直以来，搜索电商在营销大促中因为玩法复杂一直被诟病，有人认为是智商税，也有人觉得促销中算法复杂算不清没意思，这也让一些消费者对各类大促产生了抵触情绪，让传统电商的大促被喊衰。

短视频的崛起与发展，让内容的呈现方式更生动有趣，有引发了众人的停留，平台通过大数据算法将大众感兴趣的内容推荐给用户，使人对短视频平台产生了依赖性，而兴趣电商也就运营而生。

02 兴趣电商为什么受欢迎？

消费市场最有趣的便是不确定性，给市场增加了更多的魅力。在兴趣电商崛起的新命题中，让更多品牌对消费人群、消费方式以及平台产生了关注。用户对平台内容产生了粘度与依赖感，进而对那些以自身兴趣为出发点的卖货保持了浓厚的兴趣。

兴趣电商代表着流量

对于品牌来说，兴趣电商作为新兴的增量市场， 是从消费者的心智认知角度去展开营销的，把消费者的“兴趣爱好”当成心智营销路径，便赋予了品牌营销天然的流量来源属性。如椰树椰汁直播间的大火，很大程度上便是品牌敢玩敢想的态度，将品牌特立独行的形象展现，而为品牌带来了巨大的流量，而这也是品牌布局兴趣电商的目的之一。

从流量角度看，基于流量与大数据算法的兴趣电商，为品牌提供了内容与消费者匹配的方式，也让营销更加软性，以兴趣为桥梁的营销更能够吸引消费者的关注与停留。

从用户视角看，有钱难买自己喜欢，在悦己经济流行的当下，为热爱买单是消费潮流与趋势，更是为消费者提供了情绪价值，让人甘愿关注甚至传播。

如东方甄选的直播间，让很多人围观的理由并非是有需求，而是被直播间主播讲解的知识保持着好奇心，不少人选择东方甄选，实际上是选择了热爱与喜欢。

兴趣电商代表着品效合一

消费者感兴趣的才是消费者愿意消费的方向，兴趣电商完美地解决了“营销≠销售”的矛盾，让品效合一不再是一个伪命题。

在很长的一段时间里，品效合一被视为是不靠谱、不专业，品牌想要在宣传的过程中同时获得足够的直接客户，也被称为是天方夜谭，因为营销圈有一个共识：营销为品牌创造良好的品牌形象，以此来提升品牌的增长与转化。

很明显，传统的营销绝大多数情况下，不能实现品效合一。而在兴趣电商时代，一切展现与吸引均是为动销服务的，直播/短视频既是营销窗口也是销售货架，即短视频平台产出的内容是为吸引用户购买成交，而直播卖货则是品牌构建起了新的销售货架来拉动新增长，而直播产生的增长也成为了品牌传播的重要素材。

在抖音、快手、小红书等新兴电商平台上，以“兴趣”为卖点吸引用户的品牌比比皆是，这也成功聚集了一大波愿意为“兴趣”买单的消费者，他们热爱自己的热爱，更愿意为了“热爱”一掷千金。

兴趣电商是更高阶的场景营销玩法

同时，兴趣电商还是更为高阶的场景营销玩法。随着Ai、大数据的发展与进步，短视频平台的内容展现方式更为丰富，能够实现1比1的现实场景还原 ，还能实现现实与虚拟场景的交互，在丰富营销场景之余，提供了更新颖更有趣的营销玩法，也让品牌营销更具代入感与感召力。

如纯甄与QQ秀打造的元宇宙空间QQ小窝，就构想了一个消费者在真实生活中无法触碰到的“场景”，通过线上卖酸奶、回到小学、梦回童年等方式，将大众带入到了无忧无虑的各种场景中，解压又好玩。可以说，科技和复古形成叠加效应，让品牌营销的场景更加多元化，而成功吸引了一大波用户。

这样一来，兴趣电商便能够实现品牌广告实效化，在获得展示窗口的同时，产生直接的销售，以此来拉动的业绩增长。在不可遇见的流量、品效合一以及场景营销更丰富的多重加持下，也让兴趣电商颇受品牌与用户欢迎。

03 兴趣电商面临着哪些挑战？

正如前文所言，搜索电商是以人找货为主，即用户主动寻求购买。而兴趣电商的本质是货找人，让感兴趣的消费者发现货而引发需求产生购买的链路。

从这个角度看，兴趣电商某种程度上是抓住了消费者冲动消费的心理，为兴趣买单。缺少清醒头脑与刚性需求的指引，回归理智的消费者是否会重新思考购买的必要性。那么，凭借兴趣链接受众的兴趣电商，如何才能平衡理性消费与感性消费，让兴趣电商向更健康的方向发展？或者，这是凭借内容匹配消费者的兴趣电商未来应该思考的问题。

作者：营销兵法

来源：鸟哥笔记

原文地址：https://www.niaogebiji.com/article-603983-1.html

作者 ：兵法先生

来源 ：营销兵法

兴趣电商构建起了“内容+货架”的新传播与销售模式，通过覆盖用户全场景、全链路的购物需求，来满足消费者的休闲、购物、娱乐等多元化需求。同时，加上短视频、直播、购物以及搜索等多方协同，为用户带来购物新体验，给品牌带来新增长路径。

随着兴趣电商的崛起，搜索电商可以说是遇见了最强的对手，特别是今年的618大促，除了抖音、快手生态与传统电商的竞争外，小红书在618大促之前，也宣布正式加入今年的618大促，今年的618可谓是名副其实的混战。

之所以品牌会纷纷开启卖货模式，是品牌基于大众兴趣来链接用户需求与品牌，再利用电商平台的规模效应，组成了新销售链路，也被更多营销人视为是新营销蓝海，让品牌与平台前赴后继。

01 兴趣电商与传统电商的本质区别在哪里？

何为兴趣电商？在兵法先生看来，即以大众感兴趣的内容为桥梁，链接品牌与消费者，其本质上是“以货找人”。

而搜索电商，也被大众称为是传统电商，依托消费需求去寻找货物，其本质上是“人找货”的一个过程。

兴趣电商的快速崛起，也让京东、天猫、唯品会为代表的搜索电商被关注和分析。一直以来，搜索电商在营销大促中因为玩法复杂一直被诟病，有人认为是智商税，也有人觉得促销中算法复杂算不清没意思，这也让一些消费者对各类大促产生了抵触情绪，让传统电商的大促被喊衰。

短视频的崛起与发展，让内容的呈现方式更生动有趣，有引发了众人的停留，平台通过大数据算法将大众感兴趣的内容推荐给用户，使人对短视频平台产生了依赖性，而兴趣电商也就运营而生。

02 兴趣电商为什么受欢迎？

消费市场最有趣的便是不确定性，给市场增加了更多的魅力。在兴趣电商崛起的新命题中，让更多品牌对消费人群、消费方式以及平台产生了关注。用户对平台内容产生了粘度与依赖感，进而对那些以自身兴趣为出发点的卖货保持了浓厚的兴趣。

兴趣电商代表着流量

对于品牌来说，兴趣电商作为新兴的增量市场， 是从消费者的心智认知角度去展开营销的，把消费者的“兴趣爱好”当成心智营销路径，便赋予了品牌营销天然的流量来源属性。如椰树椰汁直播间的大火，很大程度上便是品牌敢玩敢想的态度，将品牌特立独行的形象展现，而为品牌带来了巨大的流量，而这也是品牌布局兴趣电商的目的之一。

从流量角度看，基于流量与大数据算法的兴趣电商，为品牌提供了内容与消费者匹配的方式，也让营销更加软性，以兴趣为桥梁的营销更能够吸引消费者的关注与停留。

从用户视角看，有钱难买自己喜欢，在悦己经济流行的当下，为热爱买单是消费潮流与趋势，更是为消费者提供了情绪价值，让人甘愿关注甚至传播。

如东方甄选的直播间，让很多人围观的理由并非是有需求，而是被直播间主播讲解的知识保持着好奇心，不少人选择东方甄选，实际上是选择了热爱与喜欢。

兴趣电商代表着品效合一

消费者感兴趣的才是消费者愿意消费的方向，兴趣电商完美地解决了“营销≠销售”的矛盾，让品效合一不再是一个伪命题。

在很长的一段时间里，品效合一被视为是不靠谱、不专业，品牌想要在宣传的过程中同时获得足够的直接客户，也被称为是天方夜谭，因为营销圈有一个共识：营销为品牌创造良好的品牌形象，以此来提升品牌的增长与转化。

很明显，传统的营销绝大多数情况下，不能实现品效合一。而在兴趣电商时代，一切展现与吸引均是为动销服务的，直播/短视频既是营销窗口也是销售货架，即短视频平台产出的内容是为吸引用户购买成交，而直播卖货则是品牌构建起了新的销售货架来拉动新增长，而直播产生的增长也成为了品牌传播的重要素材。

在抖音、快手、小红书等新兴电商平台上，以“兴趣”为卖点吸引用户的品牌比比皆是，这也成功聚集了一大波愿意为“兴趣”买单的消费者，他们热爱自己的热爱，更愿意为了“热爱”一掷千金。

兴趣电商是更高阶的场景营销玩法

同时，兴趣电商还是更为高阶的场景营销玩法。随着Ai、大数据的发展与进步，短视频平台的内容展现方式更为丰富，能够实现1比1的现实场景还原 ，还能实现现实与虚拟场景的交互，在丰富营销场景之余，提供了更新颖更有趣的营销玩法，也让品牌营销更具代入感与感召力。

如纯甄与QQ秀打造的元宇宙空间QQ小窝，就构想了一个消费者在真实生活中无法触碰到的“场景”，通过线上卖酸奶、回到小学、梦回童年等方式，将大众带入到了无忧无虑的各种场景中，解压又好玩。可以说，科技和复古形成叠加效应，让品牌营销的场景更加多元化，而成功吸引了一大波用户。

这样一来，兴趣电商便能够实现品牌广告实效化，在获得展示窗口的同时，产生直接的销售，以此来拉动的业绩增长。在不可遇见的流量、品效合一以及场景营销更丰富的多重加持下，也让兴趣电商颇受品牌与用户欢迎。

03 兴趣电商面临着哪些挑战？

正如前文所言，搜索电商是以人找货为主，即用户主动寻求购买。而兴趣电商的本质是货找人，让感兴趣的消费者发现货而引发需求产生购买的链路。

从这个角度看，兴趣电商某种程度上是抓住了消费者冲动消费的心理，为兴趣买单。缺少清醒头脑与刚性需求的指引，回归理智的消费者是否会重新思考购买的必要性。那么，凭借兴趣链接受众的兴趣电商，如何才能平衡理性消费与感性消费，让兴趣电商向更健康的方向发展？或者，这是凭借内容匹配消费者的兴趣电商未来应该思考的问题。

作者：营销兵法

来源：鸟哥笔记

原文地址：https://www.niaogebiji.com/article-603983-1.html