2023年马上就要过半了，不知道各位营销人的年计划完成多少了？

据我所知，有一大半的管理人员，都面临着同样的问题：目标很理想，执行很痛苦。

制定了一份精细又全面的目标计划，但一到了执行的时候，就会发现，每个月的完成度都差很多，这样下去，年底肯定是没法完成今年的计划的。

究其原因，有时候是目标制定得不合理，但大多数时候，是你的执行过程有问题。

01、重视沟通环节

接下来，我想跟大家分享一位管理者的故事。希望你能从中得到启发。

老张，某中小企业营销主管。

但在他成为主管后很长一段时间里，部门目标月月都不达标，在老板一次谈话后，他决定报名赵阳老师的《营销总监管理课》。

通过跟老师沟通，他找出了自己的问题：下达了目标，但部员并不清楚自己的个人目标。

其实说白了，就是执行过程不够具体，沟通没到位。

后来他根据老师课程上讲的内容，对下一阶段的目标执行重新进行了调整，以下是他的方案。（以下第一人称为老张）

1、目标拆解

在这一阶段，我重点按照“渠道、人员”进行了拆解，老师课上说了四个拆解的维度，但对我来说渠道和人员最有效。

2、目标传达、推进

目标执行、拆解这一环节，有很多教程，但对我来说，我的弱项其实是目标的传达和推进。

赵阳老师讲了四个关键步骤：目标传达、项目拆解、难点讨论、执行细节。

当然，在具体的执行过程中，又有很多细节值得注意：比如在难点讨论的时候，你如何应对部员提出的各种问题呢？

这是我想重点强调的内容：对各种异议/问题的预测

在沟通之前，我会提前准备好：我要沟通的目的，我要解决什么事情，以及一些可能的异议和问题。

比如，我给张三的指标是月线索量500条，但他可能会觉得目标太高不能完成，这个时候，我应该减少他的目标，还是应该给出他方法？

当然，还可能出现其他问题，素材不够、时间紧、资源少等等。

在推进的过程中，我还会让他们自己做一份目标执行计划表交给我。

3、监督和跟进

在我看来，监督和跟进环节最重要的是及时询问工作进展，我会让他们做一份目标执行计划表跟我同步，以便我及时知晓、跟进。

此外，还要培养员工主动汇报工作的习惯。

我从中找到了自己的问题和优化的方向，就是优化沟通、跟进的环节。

在沟通的过程中，管理者能否清晰、有条理地告知部员他们的目标，他能够通过什么方式完成，如果对方觉得完成困难，你能够提供什么样的帮助。

当然，每个人情况不同，还是建议大家在了解完完整的流程之后，再回到实际工作中，找出问题，然后有重点的去改正。

02、重视执行

我们过去总是强调目标的制定，但是任何规划/目标，都应该是一种实践，而实践的本质不在于【知道】，而在于【执行】。

再好的规划没有搭配高效的执行，它就是纸上谈兵。

作者：厚昌学院

来源：鸟哥笔记

原文地址：https://www.niaogebiji.com/article-570072-1.html

2023年马上就要过半了，不知道各位营销人的年计划完成多少了？

据我所知，有一大半的管理人员，都面临着同样的问题：目标很理想，执行很痛苦。

制定了一份精细又全面的目标计划，但一到了执行的时候，就会发现，每个月的完成度都差很多，这样下去，年底肯定是没法完成今年的计划的。

究其原因，有时候是目标制定得不合理，但大多数时候，是你的执行过程有问题。

01、重视沟通环节

接下来，我想跟大家分享一位管理者的故事。希望你能从中得到启发。

老张，某中小企业营销主管。

但在他成为主管后很长一段时间里，部门目标月月都不达标，在老板一次谈话后，他决定报名赵阳老师的《营销总监管理课》。

通过跟老师沟通，他找出了自己的问题：下达了目标，但部员并不清楚自己的个人目标。

其实说白了，就是执行过程不够具体，沟通没到位。

后来他根据老师课程上讲的内容，对下一阶段的目标执行重新进行了调整，以下是他的方案。（以下第一人称为老张）

1、目标拆解

在这一阶段，我重点按照“渠道、人员”进行了拆解，老师课上说了四个拆解的维度，但对我来说渠道和人员最有效。

2、目标传达、推进

目标执行、拆解这一环节，有很多教程，但对我来说，我的弱项其实是目标的传达和推进。

赵阳老师讲了四个关键步骤：目标传达、项目拆解、难点讨论、执行细节。

当然，在具体的执行过程中，又有很多细节值得注意：比如在难点讨论的时候，你如何应对部员提出的各种问题呢？

这是我想重点强调的内容：对各种异议/问题的预测

在沟通之前，我会提前准备好：我要沟通的目的，我要解决什么事情，以及一些可能的异议和问题。

比如，我给张三的指标是月线索量500条，但他可能会觉得目标太高不能完成，这个时候，我应该减少他的目标，还是应该给出他方法？

当然，还可能出现其他问题，素材不够、时间紧、资源少等等。

在推进的过程中，我还会让他们自己做一份目标执行计划表交给我。

3、监督和跟进

在我看来，监督和跟进环节最重要的是及时询问工作进展，我会让他们做一份目标执行计划表跟我同步，以便我及时知晓、跟进。

此外，还要培养员工主动汇报工作的习惯。

我从中找到了自己的问题和优化的方向，就是优化沟通、跟进的环节。

在沟通的过程中，管理者能否清晰、有条理地告知部员他们的目标，他能够通过什么方式完成，如果对方觉得完成困难，你能够提供什么样的帮助。

当然，每个人情况不同，还是建议大家在了解完完整的流程之后，再回到实际工作中，找出问题，然后有重点的去改正。

02、重视执行

我们过去总是强调目标的制定，但是任何规划/目标，都应该是一种实践，而实践的本质不在于【知道】，而在于【执行】。

再好的规划没有搭配高效的执行，它就是纸上谈兵。

作者：厚昌学院

来源：鸟哥笔记

原文地址：https://www.niaogebiji.com/article-570072-1.html