分享一篇文章，关于在中国SaaS为什么不赚钱？且读且新，其中里面用「快餐文化」来形容国内外企业对待SaaS这个例子特别有意思，

1. 管理和文化是相关的，美国人民经历了很长的统一标准化时代，接受了标准流程，而中国民众更喜欢多样化。

2. 美国可以有标准化的快餐文化，但谁能让中国人都去吃标准化的早餐呢？中国的饮食文化太丰富了。

文章链接：中国SaaS为什么不赚钱？ (qq.com)：

现在在国内推行SaaS难得问题在于：

1. 同质化产品太多，竞争激烈，打价格战，大家都不好过

2. 续费率低：中小企业老板自己都很难生存下去，特别是疫情，钱能省就省，没有用系统之前还不是活的好好的

3. 做产品还是做项目（定制化）？要活下来就得做项目，但是后续团队运营维护，版本统一就是个问题。坚持做标准化产品，没人愿意买单，公司出不了粮？

最后问题：SaaS 这条难而正确的道路需要走到什么时候？

我觉得原文用早餐这个例子不太恰当 … 我们的美食种类虽然多 但每个地域的人饮食文化也有标准的搭配的 比如豆浆配油条 粥配咸菜

如果把每个行业的中小企业的人群比作每个地域的人 那无法标准化 等同于没有固定搭配是不成立的

况且还有人不吃早饭

Saas 这条路是难而正确 却还少有公司在做正确的事 更多的都是用哄骗的方式让中小企业付费 可很少有公司深入行业帮助他们解决问题

比如我之前就问我做旅游的表弟 有没有一种工具帮助他们提供互联网计调 承接当地的旅行社和想要去目的旅行的人

他说有这种工具 但是用起来发现没什么用

简单说明了下理由：

旅行社很多都是套壳公司 审核是一个很大的问题

工具没有提供保证金 押金相关对放鸽子行为的惩罚

针对上述问题 工具没有帮忙解决 只想着怎么裂变招募更多的会员

中小企业的发展本身也是“野路子”，很多都是靠口口相传，saas工具会阻断他们所谓“人情世故”的这一点 

除了要开会员的这群人 作为saas 从业者也应该去了解他们的供应链和下游行业的发展 帮助他们解决实际的问题

至于这条路走到什么时候，就不知道了。

中国人的付费习惯还没那么容易养成，听音乐要花钱这个观念的形成也不过才十年。

用盗版的office、Photoshop还是大多数。

你让公司老板花一笔钱去买服务，他第一反应就是能不能别花这笔钱。

excel（还是盗版的）又不是不能用，干嘛还用一个专门的后台呢？

辛巴Simba 发表于 2022-10-27 02:13

我觉得原文用早餐这个例子不太恰当 … 我们的美食种类虽然多 但每个地域的人饮食文化也有标准的搭配的 比如 ...

这里面涉及的因素太多，尤其树立行业的规范标准，人的思想（人情世故，赚快钱）等等

可能仅仅用正确去评估一个方向，是不够正确的。正确这个概念太宽泛了，我们在不同业务中也听过太多的正确——AR/VR/AI争相代表未来，没有人否认过他们的正确性。但是落在每个微观中小企业或具体的管理者个体身上，考虑的则不是正确，而是更细分的可行性和性价比。追求正确不是企业的目标。