以前，每当美妆新品推出，必然会引发小小的轰动，但如今已经不是这么一回事，消费者变得“冷漠”，对很多新品无感，似乎不太关注新鲜事物了。

这是怎么回事？原因其实很简单，大家生活节奏快，无暇顾及太多碎片化信息，如果新品营销亮点不够，那么根本不会被消费者记住。对此，要想新品震撼人心，还要用好的营销创意及调配好各种资源，例如以下这三方面。

[img=709.14542728636,473]https://gimg2.baidu.com/image_search/src=http%3A%2F%2Fpic.soutu123.com%2Fback_pic%2F04%2F72%2F52%2F08589d7f73f0aa8.jpg%21%2Ffw%2F700%2Fquality%2F90%2Funsharp%2Ftrue%2Fcompress%2Ftrue&refer=http%3A%2F%2Fpic.soutu123.com&app=2002&size=f9999,10000&q=a80&n=0&g=0n&fmt=auto?sec=1665037975&t=afbe4895ada66d1c8b79cae54c8f2732[/img]

第一，要巧用心理学方法。正如许多市场专家所说，读懂消费者心理更是所需的底层逻辑。深刻洞察用户心理，亦是最有价值的核心竞争力。

试想一下，为什么某些网红奶茶店刚推出新品，就排了老长的队伍，而隔壁明明也有做好产品和服务，却无人问津？在小编看来，关键在于，商家学习过消费心理学的知识，而不是盲目地更新营销方式。懂得消费者在想什么及需要什么，乍一看很难，其实只是欠缺专业知识的系统化学习。

第二，善用场景化体验。现在市面上的美妆产品玲珑满目，缺的是好服务和体验。虽然电商给消费者带来了便利，但是物极必反，到了某一程度，消费者也会渐渐追求到店的体验感。

比如，完美日记开设线下体验店，将新品直接展现在消费者面前，一方面可以为消费者提供体验，另一方面可以把他们引流到线上渠道，为门店增加很多新的用户。回过头看看近两年关闭线下门店或撤柜的品牌，尽管有的减轻了成本压力，但在引流数量上也有所减少，甚至声量越来越小（详见：高端品牌赫妍撤柜，韩妆为何越来越不香了？）

第三，搭建优秀的社群。搭建社群不是简单的建群，不是把微信里人拉进去，然后在里面聊天、发红包、发商品信息就好了。需要注意的是，不去筛查里面的成员是否符合这个社群的定位，每天就是在里面毫无节制的广告轰炸，让群成员不得不把这个社群给屏蔽或者删除推出，就算里面的人有成百上千个，那只是毫无用处的“僵尸粉”。

小编认为，美妆商家应该在创建社群和选择社群成员时思考清楚，制定一个入群标准和规则，精准选择进入社群人员，并需要去定期维护。一个优秀的社群必定是有互动的，而不是单纯发去促销链接，不要以为不断地给大家提供价值就是维护社群的一种好的方式，社群需要的是大家一起做点什么，而不是群主一直为大家做什么。

总之，听再多的专家营销课，都不如自己学习琢磨，唯有实践了，才能在一一排除中找到适合自己的方法，将多种方法结合起来，总归错不了！

作者：风车

来源：鸟哥笔记

原文地址：https://www.niaogebiji.com/article-180912-1.html

以前，每当美妆新品推出，必然会引发小小的轰动，但如今已经不是这么一回事，消费者变得“冷漠”，对很多新品无感，似乎不太关注新鲜事物了。

这是怎么回事？原因其实很简单，大家生活节奏快，无暇顾及太多碎片化信息，如果新品营销亮点不够，那么根本不会被消费者记住。对此，要想新品震撼人心，还要用好的营销创意及调配好各种资源，例如以下这三方面。

[img=709.14542728636,473]https://gimg2.baidu.com/image_search/src=http%3A%2F%2Fpic.soutu123.com%2Fback_pic%2F04%2F72%2F52%2F08589d7f73f0aa8.jpg%21%2Ffw%2F700%2Fquality%2F90%2Funsharp%2Ftrue%2Fcompress%2Ftrue&refer=http%3A%2F%2Fpic.soutu123.com&app=2002&size=f9999,10000&q=a80&n=0&g=0n&fmt=auto?sec=1665037975&t=afbe4895ada66d1c8b79cae54c8f2732[/img]

第一，要巧用心理学方法。正如许多市场专家所说，读懂消费者心理更是所需的底层逻辑。深刻洞察用户心理，亦是最有价值的核心竞争力。

试想一下，为什么某些网红奶茶店刚推出新品，就排了老长的队伍，而隔壁明明也有做好产品和服务，却无人问津？在小编看来，关键在于，商家学习过消费心理学的知识，而不是盲目地更新营销方式。懂得消费者在想什么及需要什么，乍一看很难，其实只是欠缺专业知识的系统化学习。

第二，善用场景化体验。现在市面上的美妆产品玲珑满目，缺的是好服务和体验。虽然电商给消费者带来了便利，但是物极必反，到了某一程度，消费者也会渐渐追求到店的体验感。

比如，完美日记开设线下体验店，将新品直接展现在消费者面前，一方面可以为消费者提供体验，另一方面可以把他们引流到线上渠道，为门店增加很多新的用户。回过头看看近两年关闭线下门店或撤柜的品牌，尽管有的减轻了成本压力，但在引流数量上也有所减少，甚至声量越来越小（详见：高端品牌赫妍撤柜，韩妆为何越来越不香了？）

第三，搭建优秀的社群。搭建社群不是简单的建群，不是把微信里人拉进去，然后在里面聊天、发红包、发商品信息就好了。需要注意的是，不去筛查里面的成员是否符合这个社群的定位，每天就是在里面毫无节制的广告轰炸，让群成员不得不把这个社群给屏蔽或者删除推出，就算里面的人有成百上千个，那只是毫无用处的“僵尸粉”。

小编认为，美妆商家应该在创建社群和选择社群成员时思考清楚，制定一个入群标准和规则，精准选择进入社群人员，并需要去定期维护。一个优秀的社群必定是有互动的，而不是单纯发去促销链接，不要以为不断地给大家提供价值就是维护社群的一种好的方式，社群需要的是大家一起做点什么，而不是群主一直为大家做什么。

总之，听再多的专家营销课，都不如自己学习琢磨，唯有实践了，才能在一一排除中找到适合自己的方法，将多种方法结合起来，总归错不了！

作者：风车

来源：鸟哥笔记

原文地址：https://www.niaogebiji.com/article-180912-1.html