导语：

iOS 14.5更新之后，大量用户的IDFA，开发者无法获取。如何更好地提升广告主的移动营销效果呢？

SKAdNetwork实行已有一段时间，你有什么感受？

iOS 14.5更新，苹果强制执行ATT隐私框架，推行SKAdNetwork作为归因方案。

SKAdNetwork是确定性归因，整个广告链路对于iOS系统来说是比较清晰和透明的。广告从曝光，点击到转化，签名信息都会伴随整个广告转化的生命周期。与此同时，不受限于ATT授权状态，并且用户隐私也得到较大的保护。

SKAdNetwork归因机制对广告投放、广告变现的影响

与此同时，SKAdNetwork 框架以及转化值机制，为行业引入了一套极为复杂的归因逻辑。SKAdNetwork归因机制对广告投放、广告变现有哪些影响呢？

首先对广告投放的限制。因为数据无法实时回传，收入数据也无法非常准确的回传给广告平台，也就是说ROI或ROAS的优化难度会增加。并且，在没有IDFA的环境下，以用户为定向做投放、再营销的投放都无法实现。

与此同时，增量测试会越来越困难，毕竟没有IDFA很难做公平的投放效果比较。除此以外，新环境下的匿名事件回传会省掉很多细节信息，报告收到的信息更少，导致在做广告投放分析的颗粒度会更少。

从广告变现角度来看，用户级定向是提高eCPM的有效方式。广告主的出价较高，转化率比较好。随着LAT流量变成主流后，用户级定向的削弱会导致广告主出价趋于保守，也就是说转化率低，出价保守的情况下，收益也有下降的风险。

业内不少人士预估，在缺乏IDFA的情况下，可能转化率和预估eCPM的精准度会下降，也就是说变现效率和收益都有可能降低。

带来影响的核心关键点在哪里？

SKAdNetwork的整条链路和以前多年来使用的归因机制是有很大区别的。其中最为核心的有以下两点——

1、转化值：转化值只能设定64个事件，其中0默认是install，其他事件可以设为注册、加入购物车、内购等。但是这些转化值有24小时计时器的挑战，也就是说今天用户安装了App，在24小时内必须完成另外一个事件，否则只是会收到一个install回传的转化值，也就是 0。如果在24小时内，用户触发了另一个事件，计时器会重新开始。

2、 随机延迟：24小时后，计时器会有一个0-24小时的随机延迟，再把转化值发送给广告平台，这代表我们无法实时收到用户在应用内的行为数据，这会影响广告平台实时的优化。

这样一套有延时和数值解析的机制，可以说，已经对广告平台和变现平台带来极大的影响。

全行业一起来想对策：想衡量激活 App 后用户行为，灵活度却被极大限制

SKAN 框架本身就对衡量激活 App 后用户行为的灵活度造成极大限制。这可谓成为了整个行业的一大痛点。特别是转化值的原理，即使对最高阶的营销人员来说，都是一项需要攻克的难题。对此，罗斯基整理了之前“聚焦iOS14更新，后IDFA时代的营销策略”线上研讨会的内容，以及走访了一些行内人士，给出了以下建议，希望对广大广告主与开发者有帮助——

一是从操作上的建议——

第一步：首先要确认SKAN整合顺畅。包括更新版本，确认广告平台支持SKAdNetwork。其次就是设定转化值。广告主可以设定64个转化值，AppsFlyer还可以让用户选择不同的模式（Engagement, Revenue, Conversion以及定制模式）；这些转化值在设定后必须回传给广告平台，并且说明不同数值代表的定义。广告平台会根据事件定义，更精准的做广告投放和优化。

第二步是选择对的事件。现在的App里肯定有非常多的事件，但是苹果设置了局限性，只能选择64个事件。推荐大家使用使用一个叫做“6位陈列”的策略：无论选择什么事件，这6个事件一定是获取率最高的，而且是跟最终目标紧密相关的。

二是对表现收益的建议——

1. 建议开发者在iOS 14.5早期及时调整瀑布流的配置，提高广告填充率。

2. 测试新的广告形式，开启插屏、激励视频、banner广告变现。

3. 使用最有效率的程序化广告变现方案。今年程序化购买是行业大趋势，有助于降低风险和提升效率。

-END-

作者：罗斯基

来源：鸟哥笔记

原文地址：https://www.niaogebiji.com/article-79218-1.html

导语：

iOS 14.5更新之后，大量用户的IDFA，开发者无法获取。如何更好地提升广告主的移动营销效果呢？

SKAdNetwork实行已有一段时间，你有什么感受？

iOS 14.5更新，苹果强制执行ATT隐私框架，推行SKAdNetwork作为归因方案。

SKAdNetwork是确定性归因，整个广告链路对于iOS系统来说是比较清晰和透明的。广告从曝光，点击到转化，签名信息都会伴随整个广告转化的生命周期。与此同时，不受限于ATT授权状态，并且用户隐私也得到较大的保护。

SKAdNetwork归因机制对广告投放、广告变现的影响

与此同时，SKAdNetwork 框架以及转化值机制，为行业引入了一套极为复杂的归因逻辑。SKAdNetwork归因机制对广告投放、广告变现有哪些影响呢？

首先对广告投放的限制。因为数据无法实时回传，收入数据也无法非常准确的回传给广告平台，也就是说ROI或ROAS的优化难度会增加。并且，在没有IDFA的环境下，以用户为定向做投放、再营销的投放都无法实现。

与此同时，增量测试会越来越困难，毕竟没有IDFA很难做公平的投放效果比较。除此以外，新环境下的匿名事件回传会省掉很多细节信息，报告收到的信息更少，导致在做广告投放分析的颗粒度会更少。

从广告变现角度来看，用户级定向是提高eCPM的有效方式。广告主的出价较高，转化率比较好。随着LAT流量变成主流后，用户级定向的削弱会导致广告主出价趋于保守，也就是说转化率低，出价保守的情况下，收益也有下降的风险。

业内不少人士预估，在缺乏IDFA的情况下，可能转化率和预估eCPM的精准度会下降，也就是说变现效率和收益都有可能降低。

带来影响的核心关键点在哪里？

SKAdNetwork的整条链路和以前多年来使用的归因机制是有很大区别的。其中最为核心的有以下两点——

1、转化值：转化值只能设定64个事件，其中0默认是install，其他事件可以设为注册、加入购物车、内购等。但是这些转化值有24小时计时器的挑战，也就是说今天用户安装了App，在24小时内必须完成另外一个事件，否则只是会收到一个install回传的转化值，也就是 0。如果在24小时内，用户触发了另一个事件，计时器会重新开始。

2、 随机延迟：24小时后，计时器会有一个0-24小时的随机延迟，再把转化值发送给广告平台，这代表我们无法实时收到用户在应用内的行为数据，这会影响广告平台实时的优化。

这样一套有延时和数值解析的机制，可以说，已经对广告平台和变现平台带来极大的影响。

全行业一起来想对策：想衡量激活 App 后用户行为，灵活度却被极大限制

SKAN 框架本身就对衡量激活 App 后用户行为的灵活度造成极大限制。这可谓成为了整个行业的一大痛点。特别是转化值的原理，即使对最高阶的营销人员来说，都是一项需要攻克的难题。对此，罗斯基整理了之前“聚焦iOS14更新，后IDFA时代的营销策略”线上研讨会的内容，以及走访了一些行内人士，给出了以下建议，希望对广大广告主与开发者有帮助——

一是从操作上的建议——

第一步：首先要确认SKAN整合顺畅。包括更新版本，确认广告平台支持SKAdNetwork。其次就是设定转化值。广告主可以设定64个转化值，AppsFlyer还可以让用户选择不同的模式（Engagement, Revenue, Conversion以及定制模式）；这些转化值在设定后必须回传给广告平台，并且说明不同数值代表的定义。广告平台会根据事件定义，更精准的做广告投放和优化。

第二步是选择对的事件。现在的App里肯定有非常多的事件，但是苹果设置了局限性，只能选择64个事件。推荐大家使用使用一个叫做“6位陈列”的策略：无论选择什么事件，这6个事件一定是获取率最高的，而且是跟最终目标紧密相关的。

二是对表现收益的建议——

1. 建议开发者在iOS 14.5早期及时调整瀑布流的配置，提高广告填充率。

2. 测试新的广告形式，开启插屏、激励视频、banner广告变现。

3. 使用最有效率的程序化广告变现方案。今年程序化购买是行业大趋势，有助于降低风险和提升效率。

-END-

作者：罗斯基

来源：鸟哥笔记

原文地址：https://www.niaogebiji.com/article-79218-1.html