‍‍移动应用贯穿人们的“衣食住行”，专注于各赛道的App层出不穷，生活与应用生态的联系越来越紧密。

基于App Growing统计的全网App推广数据，将应用分为两大类型：生活服务与文化娱乐。

生活服务中的App以满足生理需求为目的，是日常“刚需”；而文化娱乐则更多服务于精神需求。

在2021年7-8月份全行业App推广TOP50中，有23款生活服务类App上榜，占比近半。

那么生活服务类应用都通过哪些渠道获客？在广告创意上有哪些巧思？增长突出的App有哪些推广策略可参考呢？

01 生活类App广告投放力度上升

1-1 2021年上半年，生活类App广告投放量呈明显上升趋势

生活类App包括天气、招聘、餐饮外卖等细分分类，在整体的投放趋势中可见生活类App的广告投放数呈现逐月上升的趋势，并在6月份达到顶峰，广告投放数超92w。

巨量引擎、网易易效、腾讯广告为生活类App的重点投放平台，头部流量平台受青睐。

横屏视频广告成为生活App的主要投放形式，占比达60.63%，除此之外为图片广告。但在横屏视频广告中不少是图片轮播的广告，制作成本较低。

1-2 生活App细分类型投放观察：天气、租房买房、餐饮外卖、招聘

（1）天气App

随着人们对生活的关心度提高，天气类App趁势发展。在2021年7-8月份天气App推广排行TOP10中，2345天气预报、真实天气、每刻天气包揽前三。

其中2345天气预报的广告投放量几乎是真实天气的两倍，广告投放力度较强。

重点观察广告投放较为突出的2345天气预报App，可见7月11日至7月31日之间其广告投放力度降低明显，相应的App下载量也陷入低谷状态。

7月31日后，广告投放力度逐渐恢复，其App下载量也有所提升。

重点观察广告投放较为突出的2345天气预报App，可见7月11日至7月31日之间其广告投放力度降低明显，相应的App下载量也陷入低谷状态。

2345天气预报99.70%的广告投放在巨量引擎，今日头条成为投放主阵地。在广告投放形式上，横屏视频广告为主，图片广告为辅。

· 实时播报下雨信息，亲身试验提升信任

用户不相信天气预报预测的下雨时间被淋成落汤鸡，利用“天气预报不准”的常规思维方式增强代入感，又利用打脸造成反差，提升信任度。

· 列举同类App的缺点，烘托自身优势

以专家的口吻列举用户在使用天气App时遇到的问题：不准确、不实时更新、广告多。从痛点出发烘托自家App的优点。

· 极限测试，倒计时等下雨

因App主打“精准预测”的卖点，在不少广告中都出现了极限测试，即在预测时间站在户外等下雨，证明App功能强大。

· 提醒下雨被当骗子，用户一秒打脸

贴心提醒下雨却被当骗子，被雨淋后一秒打脸求下载。“打脸式套路”屡见不鲜，对于需要用户信任的软件来说却很适用。

（2）租房买房App

幸福里登顶2021年7-8月份租房买房App投放榜首，安居客广告投放数紧追。

重点看幸福里7-8月份的广告投放趋势，可见广告投放数及下载量均呈现上涨趋势，推测是由于7-8月份迎来毕业季/招聘季租房小高峰，其相应调整了广告投放力度。

（3）餐饮外卖、招聘App

餐饮外卖App广告投放排行中，外卖领域的龙头企业饿了么和美团包揽前二，除此之外，刚上市不久的叮咚买菜广告投放力度也较强。

招聘App中，58同城及智联招聘分列第一、二名。

饿了么App7-8月份的下载量趋于平缓，与刚开始运营时不同，饿了么在占据一定市场份额之后广告投放能带来的增量明显有限。

具体到运营推广策略，饿了么占比77.23%的广告投放在巨量引擎，其次是腾讯广告。在广告文案上主打“新人特惠”“炸鸡美食”“大额福利”等利益点。

· 超香吃播，吸引用户下载领红包

在视频广告中，饿了么常常会通过炸鸡、鸡排、烧烤等“色香味俱全”的食品吃播吸引用户观看，再进一步引导领取大额优惠券及红包。

· 超香吃播，吸引用户下载领红包

在图片广告中，会突出折扣力度大，通过“一元起”“5折”“0.99元”等超低价与美味的食品图形成视觉震撼，吸引用户下载

58同城近期受“虚假租房信息事件”的影响，App下载量呈现明显的下降趋势，在进入8月份后，广告投放力度也有一定程度的下降。

58同城作为一个综合性的信息平台，除了找工作以外，租房买房等也是其重点业务，以下广告投放文案及素材分析仅针对58同城在投的招聘广告。

58同城广告主投网易易效，其次是腾讯广告。图片广告是其主要投放形式，在广告投放文案方面，“高薪”“城市”“学历”成为营销关键点。

· 推荐vs不推荐岗位，突出58同城信息多

开头介绍高薪推荐岗位或不推荐岗位，包装成干货视频，吸引正在找工作的用户。最后强调在58同城上招聘信息多且可靠，引导下载。

· 强调学历低也能获得高薪工作

通过中专女孩借助58同城实现逆袭的励志事件，传递出58同城上的工作“不在意学历”“高薪工作易找”的信号。

· 借助58同城快速跳槽，霸气离职

以当下打工人“工资低”“领导强压”的现状作为场景引入，再借助霸气的离职场面推向高潮，引导下载58同城实现“跳槽自由”。

· 超高待遇，在线招聘

剧情表面上是老板招不到人的“暴躁宣言”，实际上是强调企业在58同城急聘且待遇福利超好，营造急切招人的紧迫感，刺激下载。

除了常见的“生活刚需”应用之外，连WiFi、内存清理这类工具App也渐渐成为一些用户的必装应用。

02工具App,广告投放趋势呈现波动

2-1 “315”期间广告投放力度降低

纵观2021年1-7月份工具App的广告投放趋势，可见3月份时广告投放趋势呈现出低谷状态，推测是由于今年“315”大会期间提到了清理类应用的诱导广告事件，各流量渠道相应对工具App广告进行了加严审核，使得广告投放数有所下降。

工具App广告投放依然主要投放在巨量引擎、腾讯广告这类主流平台，除此之外，快手也是其重点投放平台之一。

57.61%的工具App广告是横屏视频形式，其次为图片广告。

2-2 工具App重点广告主及推广策略解析

在2021年7-8月份工具App 推广排行TOP10中，6款WiFi工具上榜，3款清理工具上榜。免费WiFi工具成为买量榜的常客。

WiFi小雷达在VIVO应用市场上的应用下载量比较突出，其中7月初下载量增长较多，之后则呈现出下降趋势。广告投放数方面，7月下旬广告投放力度有所降低，其余时间变化不大。

WiFi小雷达主要投放在巨量引擎，占比达98.00%，其中今日头条备受青睐。62.44%的广告为图片广告。广告文案主推“免费”“超快”“随时随地连”等优势。

· 现实困难偶遇热心路人帮助

将孕妇现实中不方便的时候因欠流量而联系不上家人，通过现实困难引出一键连WiFi的应急解决方式，让客户感到App的切实作用。

· 买单引出功能，丰富应用场景

通过在饭店，买单时因连不上网而买不了单，引出一键连WiFi的功能和仅支持国产手机的要点，生动展示产品的应用场景。

· 制造悬疑，吸引客户了解功能

用跟踪制造悬疑，通过大爷的手机用流量的不花钱的疑问吸引观众，还用担心的视角展示了App的功能。

· 质问式剧情，发挥产品自信

通过质问的方法指出用户没有通过正确的渠道和方式下载并使用App，用自信的语气介绍免费WiFi链接功能，引导下载。

随着生活水平的提高，网络购物代替线下购物成为主流消费方式，由此培养了不少电商App巨头以及垂直领域的黑马。

03购物App,广告投放趋势呈现波动

3-1 购物App广告投放趋势受“电商大促”影响

购物App今年3月份的广告投放数达到1-7月份的顶峰，单月广告投放数超60w，推测是由于该月电商大促节点较多，如淘宝聚划算38大促、天猫女王节、抖音女神节等，电商App纷纷调整广告投放力度加入抢量战场。

在“618大促”当月，购物App广告投放趋势也有一定的上升。

在主流流量平台之外，购物App也会重点投放在奇麟神算这类视频流量平台上。

购物App 41.43%的广告为图片广告，占比达四成，横屏视频、竖视频广告占比相近。

3-2 购物App重点广告主及推广策略解析

拼多多为7-8月份的重点购物广告主，淘特的广告投放力度也较强势。这两款应用都是主打低价特卖的综合电商平台，在广告投放数方面也是不相上下。

拼多多App下载量在7月上旬呈现出上升趋势，之后回落并趋于平缓，维持在日均10000+的下载量。广告投放数方面，基本上没有较大的起伏，维持着平均投放水平。

拼多多选择多平台广告发力策略，53.34%的广告投放在巨量引擎、21.63%投放在腾讯广告，13.09%投放在网易易效。投放形式以图片广告为主，占比超六成。

· 家庭情景剧，日常对话推活动

开头以家庭日常对话展开，描绘细腻生动的生活场景充满真实感，再以连贯情节适时植入活动，自然、不尴尬。

· 好友互动调侃，轻松氛围代入

三两好友聚在一起互相调侃、趣味互动，视频整体气氛轻松愉悦，好友推荐达成口碑传播，加强用户下载意向。

· 萌宠驯养出道，迎合“云吸宠”

伴随着宠物驯养的成熟，灵性生动的萌宠与主人亲密互动，能满足观众的好奇心又能“云吸宠”，热度高，带动推广转化。

· 搞笑段子类内容，受众广泛

以吐槽、恶搞、情景剧呈现的段子类内容，具有天然的平民草根属性，更加生活化、接地气，泛娱乐式推广不易让人反感。

消费之余，如何理财让“钱生钱”也是当代年轻人的必修课，基金、炒股等App层出不穷。

04金融App,广告投放数逐月提升

4-1 6月份金融App广告投放数达到峰值

由2021年1-7月份金融App的广告投放数来看，金融App的广告投放力度逐月上升，在6月份达到峰值，当月广告投放数超2w。

除了头部流量平台之外，金融App有相当一部分的广告投放在BiliBili必选、奇麟神算这类新锐流量平台。

在广告投放素材方面，金融App热衷投放横屏视频广告，横屏视频广告占比46.67%。

4-2 金融App重点广告主及推广策略解析

荔枝财经广告投放强势，成为2021年7-8月份金融App推广榜榜首。上榜的金融应用有6款为炒股类应用，分别是荔枝财经、今日诊股、白马财经、期货大赢家、新浪会选股、海鸥财经。

荔枝财经的广告投放数及App下载量均呈现下降趋势，进入8月份之后广告投放几乎处于停滞状态。推测与金融行业的强监管有关。

荔枝财经 97.50%的广告投放在巨量引擎平台，横屏视频广告占比35.93%。广告文案主推“炒股”“拐点”“分成”等专业词汇。

· 行业角色真人演绎，炒股环节直观

将炒股行业内不同角色如散户、机构、主力、荔枝财经以真人化演绎，通俗易懂的剧情台词让用户更直观理清炒股知识和App功能。

‍

· 垂直领域专业化，关键意见销售

金融行业门槛较高，财经类App需要武装专业化面貌，选择垂直领域内专家进行干货输出，用优质内容赢取流量。

· 一问一答式对话，传播效果佳

针对炒股人士的选股难题以及股市困惑通过视频角色之口说出，进行详细解答，让用户带着问题去下载App来解疑答惑。

· 恰巧偶遇，得高手指教

开头以普通生活场景展开，不凸显商业化广告，恰逢遇到炒股高手，请教一番后得到指教，成功安利上荔枝财经App。

以上是App Growing 对天气、租房买房、餐饮外卖、招聘、工具、购物、金融App的广告情报分析。

-END-

作者：App Growing

来源：鸟哥笔记

原文地址：https://www.niaogebiji.com/article-77478-1.html

‍‍移动应用贯穿人们的“衣食住行”，专注于各赛道的App层出不穷，生活与应用生态的联系越来越紧密。

基于App Growing统计的全网App推广数据，将应用分为两大类型：生活服务与文化娱乐。

生活服务中的App以满足生理需求为目的，是日常“刚需”；而文化娱乐则更多服务于精神需求。

在2021年7-8月份全行业App推广TOP50中，有23款生活服务类App上榜，占比近半。

那么生活服务类应用都通过哪些渠道获客？在广告创意上有哪些巧思？增长突出的App有哪些推广策略可参考呢？

01 生活类App广告投放力度上升

1-1 2021年上半年，生活类App广告投放量呈明显上升趋势

生活类App包括天气、招聘、餐饮外卖等细分分类，在整体的投放趋势中可见生活类App的广告投放数呈现逐月上升的趋势，并在6月份达到顶峰，广告投放数超92w。

巨量引擎、网易易效、腾讯广告为生活类App的重点投放平台，头部流量平台受青睐。

横屏视频广告成为生活App的主要投放形式，占比达60.63%，除此之外为图片广告。但在横屏视频广告中不少是图片轮播的广告，制作成本较低。

1-2 生活App细分类型投放观察：天气、租房买房、餐饮外卖、招聘

（1）天气App

随着人们对生活的关心度提高，天气类App趁势发展。在2021年7-8月份天气App推广排行TOP10中，2345天气预报、真实天气、每刻天气包揽前三。

其中2345天气预报的广告投放量几乎是真实天气的两倍，广告投放力度较强。

重点观察广告投放较为突出的2345天气预报App，可见7月11日至7月31日之间其广告投放力度降低明显，相应的App下载量也陷入低谷状态。

7月31日后，广告投放力度逐渐恢复，其App下载量也有所提升。

重点观察广告投放较为突出的2345天气预报App，可见7月11日至7月31日之间其广告投放力度降低明显，相应的App下载量也陷入低谷状态。

2345天气预报99.70%的广告投放在巨量引擎，今日头条成为投放主阵地。在广告投放形式上，横屏视频广告为主，图片广告为辅。

· 实时播报下雨信息，亲身试验提升信任

用户不相信天气预报预测的下雨时间被淋成落汤鸡，利用“天气预报不准”的常规思维方式增强代入感，又利用打脸造成反差，提升信任度。

· 列举同类App的缺点，烘托自身优势

以专家的口吻列举用户在使用天气App时遇到的问题：不准确、不实时更新、广告多。从痛点出发烘托自家App的优点。

· 极限测试，倒计时等下雨

因App主打“精准预测”的卖点，在不少广告中都出现了极限测试，即在预测时间站在户外等下雨，证明App功能强大。

· 提醒下雨被当骗子，用户一秒打脸

贴心提醒下雨却被当骗子，被雨淋后一秒打脸求下载。“打脸式套路”屡见不鲜，对于需要用户信任的软件来说却很适用。

（2）租房买房App

幸福里登顶2021年7-8月份租房买房App投放榜首，安居客广告投放数紧追。

重点看幸福里7-8月份的广告投放趋势，可见广告投放数及下载量均呈现上涨趋势，推测是由于7-8月份迎来毕业季/招聘季租房小高峰，其相应调整了广告投放力度。

（3）餐饮外卖、招聘App

餐饮外卖App广告投放排行中，外卖领域的龙头企业饿了么和美团包揽前二，除此之外，刚上市不久的叮咚买菜广告投放力度也较强。

招聘App中，58同城及智联招聘分列第一、二名。

饿了么App7-8月份的下载量趋于平缓，与刚开始运营时不同，饿了么在占据一定市场份额之后广告投放能带来的增量明显有限。

具体到运营推广策略，饿了么占比77.23%的广告投放在巨量引擎，其次是腾讯广告。在广告文案上主打“新人特惠”“炸鸡美食”“大额福利”等利益点。

· 超香吃播，吸引用户下载领红包

在视频广告中，饿了么常常会通过炸鸡、鸡排、烧烤等“色香味俱全”的食品吃播吸引用户观看，再进一步引导领取大额优惠券及红包。

· 超香吃播，吸引用户下载领红包

在图片广告中，会突出折扣力度大，通过“一元起”“5折”“0.99元”等超低价与美味的食品图形成视觉震撼，吸引用户下载

58同城近期受“虚假租房信息事件”的影响，App下载量呈现明显的下降趋势，在进入8月份后，广告投放力度也有一定程度的下降。

58同城作为一个综合性的信息平台，除了找工作以外，租房买房等也是其重点业务，以下广告投放文案及素材分析仅针对58同城在投的招聘广告。

58同城广告主投网易易效，其次是腾讯广告。图片广告是其主要投放形式，在广告投放文案方面，“高薪”“城市”“学历”成为营销关键点。

· 推荐vs不推荐岗位，突出58同城信息多

开头介绍高薪推荐岗位或不推荐岗位，包装成干货视频，吸引正在找工作的用户。最后强调在58同城上招聘信息多且可靠，引导下载。

· 强调学历低也能获得高薪工作

通过中专女孩借助58同城实现逆袭的励志事件，传递出58同城上的工作“不在意学历”“高薪工作易找”的信号。

· 借助58同城快速跳槽，霸气离职

以当下打工人“工资低”“领导强压”的现状作为场景引入，再借助霸气的离职场面推向高潮，引导下载58同城实现“跳槽自由”。

· 超高待遇，在线招聘

剧情表面上是老板招不到人的“暴躁宣言”，实际上是强调企业在58同城急聘且待遇福利超好，营造急切招人的紧迫感，刺激下载。

除了常见的“生活刚需”应用之外，连WiFi、内存清理这类工具App也渐渐成为一些用户的必装应用。

02工具App,广告投放趋势呈现波动

2-1 “315”期间广告投放力度降低

纵观2021年1-7月份工具App的广告投放趋势，可见3月份时广告投放趋势呈现出低谷状态，推测是由于今年“315”大会期间提到了清理类应用的诱导广告事件，各流量渠道相应对工具App广告进行了加严审核，使得广告投放数有所下降。

工具App广告投放依然主要投放在巨量引擎、腾讯广告这类主流平台，除此之外，快手也是其重点投放平台之一。

57.61%的工具App广告是横屏视频形式，其次为图片广告。

2-2 工具App重点广告主及推广策略解析

在2021年7-8月份工具App 推广排行TOP10中，6款WiFi工具上榜，3款清理工具上榜。免费WiFi工具成为买量榜的常客。

WiFi小雷达在VIVO应用市场上的应用下载量比较突出，其中7月初下载量增长较多，之后则呈现出下降趋势。广告投放数方面，7月下旬广告投放力度有所降低，其余时间变化不大。

WiFi小雷达主要投放在巨量引擎，占比达98.00%，其中今日头条备受青睐。62.44%的广告为图片广告。广告文案主推“免费”“超快”“随时随地连”等优势。

· 现实困难偶遇热心路人帮助

将孕妇现实中不方便的时候因欠流量而联系不上家人，通过现实困难引出一键连WiFi的应急解决方式，让客户感到App的切实作用。

· 买单引出功能，丰富应用场景

通过在饭店，买单时因连不上网而买不了单，引出一键连WiFi的功能和仅支持国产手机的要点，生动展示产品的应用场景。

· 制造悬疑，吸引客户了解功能

用跟踪制造悬疑，通过大爷的手机用流量的不花钱的疑问吸引观众，还用担心的视角展示了App的功能。

· 质问式剧情，发挥产品自信

通过质问的方法指出用户没有通过正确的渠道和方式下载并使用App，用自信的语气介绍免费WiFi链接功能，引导下载。

随着生活水平的提高，网络购物代替线下购物成为主流消费方式，由此培养了不少电商App巨头以及垂直领域的黑马。

03购物App,广告投放趋势呈现波动

3-1 购物App广告投放趋势受“电商大促”影响

购物App今年3月份的广告投放数达到1-7月份的顶峰，单月广告投放数超60w，推测是由于该月电商大促节点较多，如淘宝聚划算38大促、天猫女王节、抖音女神节等，电商App纷纷调整广告投放力度加入抢量战场。

在“618大促”当月，购物App广告投放趋势也有一定的上升。

在主流流量平台之外，购物App也会重点投放在奇麟神算这类视频流量平台上。

购物App 41.43%的广告为图片广告，占比达四成，横屏视频、竖视频广告占比相近。

3-2 购物App重点广告主及推广策略解析

拼多多为7-8月份的重点购物广告主，淘特的广告投放力度也较强势。这两款应用都是主打低价特卖的综合电商平台，在广告投放数方面也是不相上下。

拼多多App下载量在7月上旬呈现出上升趋势，之后回落并趋于平缓，维持在日均10000+的下载量。广告投放数方面，基本上没有较大的起伏，维持着平均投放水平。

拼多多选择多平台广告发力策略，53.34%的广告投放在巨量引擎、21.63%投放在腾讯广告，13.09%投放在网易易效。投放形式以图片广告为主，占比超六成。

· 家庭情景剧，日常对话推活动

开头以家庭日常对话展开，描绘细腻生动的生活场景充满真实感，再以连贯情节适时植入活动，自然、不尴尬。

· 好友互动调侃，轻松氛围代入

三两好友聚在一起互相调侃、趣味互动，视频整体气氛轻松愉悦，好友推荐达成口碑传播，加强用户下载意向。

· 萌宠驯养出道，迎合“云吸宠”

伴随着宠物驯养的成熟，灵性生动的萌宠与主人亲密互动，能满足观众的好奇心又能“云吸宠”，热度高，带动推广转化。

· 搞笑段子类内容，受众广泛

以吐槽、恶搞、情景剧呈现的段子类内容，具有天然的平民草根属性，更加生活化、接地气，泛娱乐式推广不易让人反感。

消费之余，如何理财让“钱生钱”也是当代年轻人的必修课，基金、炒股等App层出不穷。

04金融App,广告投放数逐月提升

4-1 6月份金融App广告投放数达到峰值

由2021年1-7月份金融App的广告投放数来看，金融App的广告投放力度逐月上升，在6月份达到峰值，当月广告投放数超2w。

除了头部流量平台之外，金融App有相当一部分的广告投放在BiliBili必选、奇麟神算这类新锐流量平台。

在广告投放素材方面，金融App热衷投放横屏视频广告，横屏视频广告占比46.67%。

4-2 金融App重点广告主及推广策略解析

荔枝财经广告投放强势，成为2021年7-8月份金融App推广榜榜首。上榜的金融应用有6款为炒股类应用，分别是荔枝财经、今日诊股、白马财经、期货大赢家、新浪会选股、海鸥财经。

荔枝财经的广告投放数及App下载量均呈现下降趋势，进入8月份之后广告投放几乎处于停滞状态。推测与金融行业的强监管有关。

荔枝财经 97.50%的广告投放在巨量引擎平台，横屏视频广告占比35.93%。广告文案主推“炒股”“拐点”“分成”等专业词汇。

· 行业角色真人演绎，炒股环节直观

将炒股行业内不同角色如散户、机构、主力、荔枝财经以真人化演绎，通俗易懂的剧情台词让用户更直观理清炒股知识和App功能。

‍

· 垂直领域专业化，关键意见销售

金融行业门槛较高，财经类App需要武装专业化面貌，选择垂直领域内专家进行干货输出，用优质内容赢取流量。

· 一问一答式对话，传播效果佳

针对炒股人士的选股难题以及股市困惑通过视频角色之口说出，进行详细解答，让用户带着问题去下载App来解疑答惑。

· 恰巧偶遇，得高手指教

开头以普通生活场景展开，不凸显商业化广告，恰逢遇到炒股高手，请教一番后得到指教，成功安利上荔枝财经App。

以上是App Growing 对天气、租房买房、餐饮外卖、招聘、工具、购物、金融App的广告情报分析。

-END-

作者：App Growing

来源：鸟哥笔记

原文地址：https://www.niaogebiji.com/article-77478-1.html