昨天看到了一句话，觉得有点道路，但是不知道怎么理解：

运营不仅仅需要传递价值，也需要创造场景

我要怎么理解这个创造场景？

需求场景？使用场景？

看这句话，像是需求场景，因为只有需求场景才需要“创造”。而使用场景，更多是“满足”。

不过我们一般认为，创造“需求场景”这个行为，除了乔布斯好像没人做得到。

做电商之后我开始理解这句话了，我的理解是：我把一个手电筒直接拿给你，你肯定不会买。但是我给你讲一个露营的故事，让你产生对露营的兴趣，再给你推荐露营需要的手电筒，你的购买概率就大了。

露营故事就是场景。

玉皇大帝 发表于 2022-5-16 11:24

做电商之后我开始理解这句话了，我的理解是：我把一个手电筒直接拿给你，你肯定不会买。但是我给你讲一个露 ...

我揣摩一下。因为我发现现在在业务中这个“创造场景”可能会成为一个很重要的事情。

玉皇大帝 发表于 2022-5-16 11:24

做电商之后我开始理解这句话了，我的理解是：我把一个手电筒直接拿给你，你肯定不会买。但是我给你讲一个露 ...

这个角度有点意思，学习到了。

我理解就是场景化需求的另一种表述。比如很多年前在营销案例中，就会讲到我跟你说这个毯子多软、多亲肤，你不一定感受得到，因为太抽象。而具象的是什么呢，就是跟你的感官和体验产生连接，那么用你熟悉的事物比拟是一种，和你的生活场景产生联系是另一种。后者就会形容你在比如家里床上和另一半享受甜蜜时光的感受，或者在婴儿床上的触感，通过在脑海中构筑图景，让一个陌生的事物进入你的世界，再通过重复、强调、夸张或威胁的表述，强化记忆力。