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公司：游久网 项目名：《梦幻西游》专区 时间：2013年 背景： 当时我任《地下城与勇士》专区的编辑已经约有两年时间，加之自己以前玩了三四年，前后加在已经有五六年的时间。天天对着这一款游戏反反复复的玩，做了编辑之后更是一天十几个小时对着这款游戏，我感到自己工作的热情已经消逝殆尽了。 那段时间甚至连《地下城与勇士》这款游戏都不想打开，每天按部就班更新一些内容、游戏皮肤、写写专栏，一天又一天就过去了。感觉自己进入到工作的疲倦期。 在这个前提下，我想做自己喜欢的游戏的专区，那就是《梦幻西游》。这个想法现在看来当然特别天真，没有调研、没有资源、没有预期，只是单凭自己的喜好，就决定把某件事当成自己的工作。这也是大多数人第一次创业的情景——除了一腔热血，什么都没有。 按道理说这么一个傻乎乎的想法是不会被批准的，但是不知道为什么，当时的部门经理允许我去做了。于是项目这么奇奇怪怪的上马了。 过程： 平台型产品的底子其实就是“人、货、场”，游戏专区也一样。我们这些做专区编辑的搭建一个游戏专区，构建一个“场”，然后通过四处收集、整合或自己产出的模式，提供“货”。再把货给对应的人。——当时没有推荐算法，不能做到把对的内容推给对的人，只能是取最大公约数，选取大多数用户喜欢的内容在首页进行推荐。 那么让我们回到“人、货、场”模型，我们会发现首先“场”很容易做，当时还是web时代，媒体对于这种非重点游戏的网页往往都有一套通用模板，剩下的无非是给美术提需求，让专区好看一点，做个LOGO什么的。接下来是“货”，媒体属于OGC，而且当时国内互联网对于版权意识还不强，整合一些内容、抄一些内容是很低成本的，当然这样的内容没有什么稀缺性，那就自己再写一两个栏目，每周更新保证一些内容的稀缺性。当时各个游戏媒体之间有一个潜规则，首页内容随便抄，体面一点就保留一下来源和作者。但是专栏内容不能抄，抄了会被人家直接骂过来。所以当时大多数游戏专区的首页就是由“大家都一模一样的文章”加几个”独家专栏“组成的。 既然货和场搞定了，那么人呢？当时的游戏媒体流量来源基本分成四个方向：一、百度搜索，所以网站和文章的SEO就特别重要；二、官方推荐，主要是指官网或者官方客户端的推荐位；三、媒体首页，专区的一些内容一般在媒体首页，比如游久网首页会有曝光；四、其他公域平台，比如贴吧、百度知道等等。 除此之外还有一个特殊入口，就是工具，比如大脚插件之于NGA、多玩盒子之于多玩LOL专区等等。 从流量来说前两者的用户量会根据不同游戏会有一些不同。比如当年的LOL的客户端推荐流量就非常夸张，一条好一点的内容带来几十万甚至上百万的流量都没问题。梦幻西游就不太行，客户端上并没有相关推荐位，官网虽然有，可位置也比较差，难以获得比较大的流量。当游戏官网流量不大时，最好的流量入口就是百度搜索，所以如何提高网站和内容权重就变成编辑最重要的一门手艺。 甚至有些媒体里还会有一个专门负责SEO优化的人，就是为了在百度上抢入口。 至于媒体首页和其他公域流量，往往是不稳定的，更多时候是一个添头，有些流量更好，没有也就算了。甚至在某些场景里，首页上一个游戏新闻是一种姿态，证明媒体对这款游戏很重视，以期望游戏厂商能给点流量或者买个广告什么的。 我当时做《梦幻西游》就死在了“人”上，《梦幻西游》当时对于媒体的管控特别严格，想要上一条推荐位并不容易，想要一条友链都非常困难。想去做SEO，因为是一个新网站权重也不够高，抢不到流量，这也跟当时的媒体思路有关。当时普遍意义上大家还是认为媒体需要靠内容取胜，几年后有人大彻大悟，彻底放弃内容，全方位扑入SEO的海洋里，反而一时之间过的有滋有味。 总之，我做着在《地下城与勇士》专区做一模一样的事情，收益却是完全不一样的。所以两三个月吧，经理通知我，专区不做了，这个结果也算是在意料之内吧。 至此，我做的第一个项目宣布失败。 反思： 因为是自己做的第一个项目，所以要列问题大概三天三夜也列不完，这里抓大放小，说说我认为最大的问题吧。 一、对行业缺少了解 为什么做游戏专区要么早要么跟官方关系好，本质上都是因为这样可以更高效的获取流量。人家还没做的时候你在做，这样游戏起量的时候，专区也可以乘着这个东风起量。雷军说“风口上的猪”，其实游戏专区才真的是风口上的猪。游戏只要流量大，乘到这股东风的游戏专区作为配套设施自然流量也不会小。如果初期没来得及跟游戏一起成长也没关系，只要跟官方关系够好，可以提前给一些内容爆料或者更多的推荐位，可以获取更多流量。 当时甚至有媒体派公关直接贿赂游戏官方运营，带人家吃饭唱歌，再塞点钱，求人家多给一些推荐位的情况。 而我做这个专区的时候已经不是《梦幻西游》的高速增长期了，市面上无论是17173还是叶子猪，都已经占据了用户心智和大多数流量。在跟官方关系也普普通通的情况下，进去的第一天就决定了最终的败局。 这个方面的总结，最后还是用“人、货、场”的方法论来说吧。当市面上“货”急缺的情况下，通过货来吸引人是可以的。但是在货极度丰富的情况下，谁掌握“人”，谁才掌握了核心。为什么微信小程序的渠道分成能到一九开，因为微信掌握了巨量的用户群体，你不接受一九的分成比例，你连那一成的收入都拿不到。 二、对职场缺少了解 在任何公司，应该做公司老板想做、要做的事情，因为掌握资源的永远是老板或者领导。如果这件事是老板亲自拍的，那么资源就会进行倾斜，大力之下说不定能产出奇迹。 对应《梦幻西游》专区，如果这个项目是公司级的项目，可能高管会带队前往网易破冰，加大专区人力和资源投入，让SEO优化师定点优化等等。这些当然都是幻想，但是回顾这么多年的工作经验，像平台、社区这种吃资源的项目，最好的方法都是从上往下推导。从下往上就非常难受，每一步的发展不仅没资源还要不停向公司证明自身价值。 从上到下推导的项目只需要到战场上去拼杀，从下到上的推导的项目需要先内部破壳才有外部拼杀的机会。收益低、成本高，从工作的角度来看是极为不划算的。 这个错误在我后面的文章中应该还会出现，当年不懂事嘛。 本帖最后由 胭惜雨 于 2023-9-8 19:03 编辑 | 
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楼主
属实是这两天木气比较重了。